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消防器材采购的3大变化,搭上火箭飞起来

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年3月13日 17:16

 

消防器材采购的3大变化

整个消防器材行业进入调整期,消防器材采购也随之发生了变化。

1、原材料价格上涨倒逼消防器材公司提高消防器材价格

2016年,消防器材原料上产,比上年上升7.6%。消防器材销售额76292亿元,下降6.3%。

伴随消防器材价格上涨产量降低,消防器材利润进入下行通道。

对于消防器材公司来说,一方面是要寻找新的增长点;另一方面是降本提效向市场要利润,这在目前的消防市场环境中非常困难;但更可行的是降低消防器材成本。

作为高度整合的消防器材行业,消防器材采购成本占据了建安成本的极高比例。如消防器材成本占建安成本的比例,较低的有40%,高则可能达到80%。这意味着降低消防器材成本,必须从采购下手。
 

2、从分散采购到集中采购、消防器材战略采购

那么,客户该如何降低消防器材采购成本呢?

近年来,越来越多的品牌消防器材公司,不断提高集中采购和战略采购的比重。

战略消防器材采购给市场带来的变化尤为明显。
 

第一,战略消防器材采购通过合作的长期化,供需双方的生产协作效率会提升。这种合作关系,不仅节约消防器材公司大量的公关投入,还减少了摸索市场的时间,从而降低了消防器材公司的成本,也为消防器材公司、生产厂家降低采购成本提供了空间。

第二,战略采购可以实现一定的消防器材设备标准化,从而提高了开发效率。据兰德咨询测算,当消防器材设备标准化率达到基本的40%左右时,成本费用利润率基本可提高5个百分点以上,这对拉升利润率的效果非常显著。
 

3、消防器材采购互联网化

早在2011年,潘石屹就宣称:“以后任何一家公司想跟SOHO中国做生意合作,必须通过我们的网络平台。我们要采购什么消防器材,采购的量多大,技术要求是什么,所有的人都能够看到,消防器材生产厂家可以看到、竞争对手可以看到、媒体记者也能够看到。”

而恒大也在2014年宣布:年度合作的消防器材公司入围的渠道现在只有两种模式,第一是我们内部的背靠背的一个消防器材公司搜寻;第二个模式,通过采购平台消防器材公司在网上自荐。

为什么客户如此看重线上寻源?

过去的寻源存在一些弊端:守株待兔式--等消防器材公司上门,此种方式效率低,无法快速响应需求;近亲繁殖式--通过内部员工和朋友推荐,容易导致缺乏优质资源;运动式--安排大量采购人员下到各个城市去寻觅消防器材公司,成本很高。

这种种落后的寻源方式无法快速满足企业战略发展的需要,消防器材公司之间已经是供应链的竞争。

“互联网+”让消防器材采购的大象飞起来

如果将降低成本、战略采购、互联网化看做是行业发展趋势,那么迎合这种趋势的最新武器,就是“消防器材采购的互联网+”。

首先,“消防器材采购的互联网+”能够有效的解决供需双方的信息鸿沟。

 

其次,互联网采购平台已经初步实现了采购的“精准匹配、有效传达”,避免了信息冗余和初步筛选的繁重。

 

第三,信息的即时性、互动的多样化,使得沉重的消防器材采购互动变得轻盈。

对于客户来说,自身发布的招标、招募商机,第一时间就会到达消防器材公司的手机上,吸引众多消防器材公司的参与,同时还能提供真实有效的消防器材公司信息,帮助客户完成初步筛选活动。对于消防器材公司来说,不仅获取商机更为便利,功能齐全的“平台旗舰店”又给了供消防器材公司展示自身实力的最好载体。


 

例如,因其“互联网+”的特性,使得大量的需求商、消防器材公司涌入。目前已经有500需求客户、4.5万消防器材公司加入,招标总额超过1000亿元。
 

“互联网+”,让消防器材采购互动变轻。让已经步履蹒跚的消防器材采购这头“暴君熊”就能搭上火箭飞起来!
 

互联网+
 


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