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互补协同是消防器材公司最大内生资源

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年3月14日 13:04

现在消防器材公司的核心竞争力已经不在于掌握多少消防器材种类和消防器材证书了,而在于你内生的资源。消防器材公司的内生资源,一个是客户资源,另一个是消防器材公司资源

 

以全生命周期看待消防器材公司的客户资源

此前小编曾到消防行业龙头企业走过,对于大消防器材公司而言最大的问题是什么?贪婪和傲慢,这是最大的致命伤。要放下身段照顾好你的客户,消防器材公司真正是“得客户者得天下”,所以我想带给你的思考,对客户资源的认可,花样年归根到底是圈住人,不管是养老、教育还是其他业务,人都是最宝贵的财富,我们怎么更方便的获取客户资源或者把客户资源进行分析、利用、转化,把客户分析之后转化为客户最需要的产品和服务,这是我们原来消防器材公司很忽视的,大家常规思维认为成交了客户就是我们的。但是在整个生命周期里,客户成交只是一小部分。

在前端,互联网是用在销售,从前期的广告宣传推广、客户反馈,对消防器材的需求等;在使用搭载了消防灭火系统以后的服务阶段,花样年打开了新的天窗,客户资源非常宝贵。

培养消防器材公司作为企业成长的同路人

消防器材公司从来不自己生产消防器材原材料(铁皮、铜),一点一滴都是来自合作伙伴。在福建地区有一句话把合作伙伴称为同路人,而不是乙方。我们很多客户把消防器材公司叫做乙方,可以变成可以欺诈的对象,当作机器,可以盛气凌人,可以对消防器材公司从来不是同路人的眼光。这也是一样的,对于消防器材公司也做了很多工作。在今年的2、3月份,把近1000家优秀消防器材公司合作伙伴公布出来,向整个消防行业公布。此举,让整个消防行业、全社会参与监督这1000家消防器材公司企业。消防器材公司也会做消防工程项目更加认真,战战兢兢、如履薄冰,把消防器材质量做好。

另外净化消防行业,中国的消防器材公司浑水很深,不顾质量,很多黑心的消防器材生产厂家,“灭火器剂使用面粉填充”等事件出来就是因为信息不透明,而导致不诚信。一旦不透明就会有问题,就没有良心了,我们用更加公开透明,让整个消防器材行业净化,实现良币驱逐劣币。

不少消防器材公司,迫于消防行业变化做出战略转型,原来没有做过消防水枪、消防泵,七氟丙烷灭火系统 ,你想你的内生优势是什么,如果没有优势得就找消防器材生产厂家合作伙伴,比如找有优势、有能力的消防器材公司合作伙伴一起帮你推动起来。所以互补、高效协同的方式在消防器材公司是非常重要的内生资源,如果一手抓好客户,一手抓好消防器材生产厂家,不管面对什么样的经济调控、什么样大环境都不是问题。


 

借力互联网平台壮大消防器材公司内生资源

如何更高效、更便捷的管理客户资源和消防器材公司资源,消防器材公司的传统模式很难做到。一句话令人很深刻,“颠覆你的不是互联网,颠覆你的是不你接受互联网”。领先的消防器材公司已经接受互联网,并用好互联网的工具,把他的内生优势壮大,从而颠覆你。这一系列的事件,不管是拜访互联网公司,后面做很多转型,包括合伙人的制度,背后就是互联网思维转型,互联网思维就是扁平化、信息透明、共享、共赢,这就是互联网带给大家的。他用这种方式实现内部建设,包括消防器材公司资源的管理等,都是利用互联网思维。

如果消防器材公司成长起来了,利用互联网思维、互联网手段、借鉴互联网的平台提升自身能力,它就会率先颠覆你。我想这句话背后的逻辑是用好互联网工具,用好互联网平台,把你的核心资源用好、管理好。

 


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