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这家消防器材公司凭什么实力,吸引需求商自发过来考察

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年3月17日 10:54

 

  消防器材设备大有可为,战略布局找准节奏开拓市场

  中国消防器材行业经历了高速发展的30年,转入2017年,行业增速明显放缓,多家消防器材公司营收出现不同程度的下滑,消防行业面临发展瓶颈。面对利润的下滑,由原来20-30%的利润,降到了现在8%的利润,水力消防表示,这8%就是一个合理利润。
 

  在消防行业唱衰时,要有着另外的看法,保持着一种乐观谨慎的态度。
 

  国家要确保GDP维持在6.5%的增长,中国城镇化建设需要不断向前推进,公共配套消防器材的建设是一种刚需。即便消防器材公司要去库存,必然会有大量的消防器材需求,这实质上对消防器材公司也是利好。在大家不看好消防器材行业的时候,恰恰有不少的跨界者拼命介入到领域,小米就是最直接的跨界打劫者,这在一定程度也反应出消防器材行业未来“有利可图”的前景。
 

  看问题的视角不同,决定了你消防器材公司发展的策略不同。在行业唱衰的同时,还在不断扩大消防器材公司的市场版图。
 

  在西南市场还未完全打开的局面之下,就赢得了本地化多家需求商的亲睐,这背后有着消防器材公司独有的绝招。结合消防器材公司的战略布局,有针对性的参加所在城市的供需对接会,每一次对接会筛选一些合适的需求商客户进行突破。另外,加之现有团队的开拓,持续的客户积累,长久下来市场就会被逐步打开;在参加供需对接会时,会要求参与对接的人员事先做充足的准备,对参会的需求商进行深入分析与研究、掌握其消防工程项目的进展,确保沟通更有针对性。
 

  同时,采取线上线下相结合的模式。线上派有专人维护平台,主要负责每日的消防器材招募招标信息报名,每周以数据报表的形式反馈给营销总监;线下结合进行二次的筛选,一线销售人员有针对性的跟进,避免后期才获知商机而因介入太晚贻误战机。通过这种线上线下的配合战,多家需求商已经纷纷对此消防器材公司有兴趣。并提出要到场考察的要求。



探索未知领域
 

  敢于尝试探索未知领域,瞻前顾后稳扎稳打

  作为消防行业的老牌消防器材公司,一直倡导“价值消防设备”理念,,为客户提供消防器材设备设计、施工一体化解决方案。实质上,消防器材公司最初大多是以做公建消防工程项目起家,像福建不少大型知名公建消防工程项目,如体育场、图书馆、地铁站等都有消防器材公司的身影,包括各地的政府办公大楼、电力系统等。2007年以前做政府消防工程项目,同行并不是很看好,因为总觉得会有猫腻,消防工程项目落地不好做。实质上,抱着一股敢于“试错”的心态,先参与了再说。于是,在创业的早期,全国各地政府的消防工程招标项目,这家消防器材公司都去尝试。
 

  这一试,让这家消防器材公司意识到政府公建消防工程项目的合作也并非大家所想象的那么可怕,当时一年就交出了满意的答卷。此消防器材公司表示,“我们认为,不是别人说什么,就是什么样的,不要在做之前就轻易下结论,就给自己设置屏障。你需要亲自去试,把它给摸透了,再去下结论。”这也让这家消防器材公司逐步培养出了“看待新事物,保持独立思考”的特性。
 

  进入批量精装消防器材领域,实质上也是市场的选择。2007年前后,消防器材公司都抱着一个开放的心态,主动去尝试。实质上,批量精装消防器材比起公建消防工程项目的难度更大,因为你需要面对小业主,你的一个小瑕疵,甚至是一个手印,都会遭受业主的投诉,导致需求商无法验收。在保证消防器材设备质量的同时,消防工程工期也是非常关键,由于精装属于消防工程施工的最后一环,需求商的营销都是踩着节点,如何根据约定时间按时完工,也是非常考验消防器材公司的消防工程项目管理能力。
 

  消防市场的需求不断在变,消防器材公司也是紧跟市场需求而变化。3年前,各地消防器材设备的市场开始下滑,加之国家出让纯住宅用地越来越少,不少消防器材设备开始进入酒店市场。消防器材公司抓住这一时期的机会,聘请国外酒店工程管理作为顾问,定期的培训指导,让消防器材公司在设计上更多考虑后期的运营,为客户提供更有价值的服务。
 

  近年来,随着中国人口的老年化,养老建筑也成为消防器材设备细分领域里的一个热门。在养老建筑这块,关于家居的配置、人性化的考量,都非常有讲究,当下这家消防器材公司,已有消防工程项目落地。除此之外,消防器材公司也看到了中国市场的空白,主动跟国外消防器材公司展开合作,在进一步提升消防器材设备一体化解决方案能力。
 


消防器材设备差异化
 

  消防器材设备差异化:人无我有,人有我优

  任何一家消防器材公司,作为一个单一的个体,在市场竞争中都面临着各式各样的压力。近年来,消防器材公司的开工面积进一步缩小,精装的市场在萎缩,市场的蛋糕并没有变大,而是消防行业的厮杀则更为激烈。上市消防器材公司凭借着资本的优势,敢于低价、敢于垫资把市场做大,业绩的压力必然导致消防行业忽视对于消防器材自身的发展,而沉迷在消防器材价格战、圈地盘的怪圈之中。选择用更理性的方式应对,倡导“消防器材工匠精神”。在没有上市消防器材公司的资本实力与消防器材品牌影响力,那么就必须要在消防器材质量维度,“把本职的事情做好”,这也就是前面所讲,消防器材公司不仅在设计、施工维度做好本职的事,更在前端的营销维度,让营销回归初心,将过去开拓市场、前往消防工程工地摸信息的事,交由专业化的平台来完成。因此,真正的去研究、去探索这个消防器材行业的本质。
 

  再来看消防器材行业的现状,第一批创业进入这个行业的消防器材公司,几乎都是90年代初,如今已经50多岁,很多人可能在事业冲劲上、思维上跟不上消防器材公司发展要求。同时,消防器材公司经历过疯狂的成长期,如今进入到市场的平稳增长期,市场面临新常态,企业面临着老一代与新一代之间的传承交替。
 

  人,是企业发展的第一要素。要解决消防器材公司后几十年的发展,必须完成新老交替,这是所有消防器材公司所必须解决的问题。开始着手新老交替,通过校企合作,从源头挖掘出优秀的人才,通过内部培养、晋升,让有冲击、有创新想法的年轻人(主要80后)担任副总,冲锋在一线,逐步实现新老交替的过渡。而这又是制胜消防器材白银时代的第二大策略。
 

  消防器材公司能力大小,关键在于决策者的战略眼光高低。不能因时而变,因需而变,无法紧跟时代潮流的消防器材公司,势必会被淘汰。我们分析消防器材公司的发展脉络,不难发现,消防器材公司每一次的尝试,都是跟随市场。
 

  作为消防器材公司的龙头,成长过程中,一路伴随着学习标杆,从早期学习索尼、汇丰、新鸿基、铁狮门,到如今互联网思维里学习小米、腾讯、阿里、华为等。消防器材公司在23年的发展过程之中,同样已经练就了这样的一种能力,那就是不断的学习。
 

  在这样一个时代,消防器材公司的学习跟不上时代的发展,势必将会被淘汰。学习标杆,你才能成长的更快。
 

 

  总结

  消防器材公司能够赢得多家需求商的亲睐自发过来考察并非偶然,在修炼自身内功的同时,擅长借助外力,时刻不忘“把专业的事情做好”。借用一句话结尾,“你越简单,你往往可以做成一些事情。你有一些杂念,你就无法全心的投入进去。

 

 


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所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为:消防器材公司  消防设备  消防行业  消防市场