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新生消防器材公司营销策略

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年3月20日 15:58

专注消防器材,做到消防器材公司NO1——聚焦战略

消防器材行业走在上市路上或已上市的消防器材公司链上的公司,有的已经退市或停止上市的步伐,有的正在股市或上市的路上漂流。在水力消防看来,要想在资本市场角逐,不仅业绩要跟得上,消防器材的创新与服务也得跟上,稍有不慎,极易被颠覆,消防器材公司战略抉择影响着企业的前途。

随着社会经济的快速发展,购买主力90后的崛起,人们对各种消防器材的要求越来越高,不再满足于过去的能用就行,转而对消防器材的外观审美和功能实用提出了更高的要求。消费者的需求呈现个性化、碎片化等特征,任何一家的消防器材公司都难以全部通吃。在水力消防看来,“消防行业还没有完全做到细分,基本上都是大而全,什么都想占领。”这也就是为什么不少一线品牌选择去做贴牌。当消防市场的需求发生变化时,消防器材公司更需要专注
 

 

消防器材公司开辟市场5大策略——营销法宝

面对日益增多的消防器材品牌,消防器材公司对于市场份额的争抢大战也愈演愈烈。传统消防器材公司的营销模式与服务方式较为传统,那么给新生消防器材公司以机会开辟新的市场,这背后来自于新生消防器材公司先进的营销理念与合作方式。

1、 渠道立体化

消防器材公司将营销渠道进行了细分,由传统代理商与零售模式,调整为代理—零售—工程—整装。其中,围绕工程将成立战略合作部,分别围绕工程、地产大客户、整装、大型装饰公司合作进行细分,专业化的运作,为每一类的客户群体提供更为精细的消防服务。
 

2、布局合伙化

消防器材公司大力推动代理商队伍的壮大,推动消防器材品牌专卖店的建设。每一个消防器材专卖店补贴,通过加大补贴来扶持消防器材代理商的组建,形成消防器材品牌与用户忠诚度再上一个台阶。

跟代理商走合伙人的模式。跟代理商深度绑定,成立消防器材分公司合作,代理商可以控股。这个消防器材分公司,代理商控股51%,消防器材公司占股49%,派出管理人员,销售副总及一位财务人员,其他人员,在当地招聘完成。

在专卖店方面,走汽车4S店服务模式,让每一个一线人员成为客户的贴身顾问,“一旦你买了我的消防器材,所有的问题,都是我的问题”。在水力消防看来,帮助客户创造价值,才能占领消防市场;为客户创造价值,消防器材公司才能永续生存。在此前我们也就此详细讨论过了,详细也查看此前关于双方共赢的《能帮采购人提升的消防器材公司才有未来

 

3、销售扁平化

互联网的快速发展,给予了消防器材公司极大的启发。他认为,京东的模式未来更充满想象空间。京东,建有自己的物流体系、有自己的集采,能够有效的降低成本、提升服务效率。

通过这两年的变革。以前一个仓发全国,现在有多个仓,就可以全国覆盖。这么做有几大好处:

1、一线更贴近市场。

2、物流成本低、效率快。

3、消防市场渗透力更强。

4、营销网络呈几何级增长。

渠道扁平化了,消防市场的开拓能力更强,效率更高。这对于消防器材公司未来几年的业绩增长、业务布局深度、广度都具有非常重大的意义。比如,在沈阳的中心仓,东北消防器材公司产业少,三四线城市的市场就可以开发,另外以沈阳为跳板,消防器材产品可以进一步辐射出口日本、韩国、俄罗斯。
 

4、 模式创新化

作为前十的地产商,几乎都是千亿级的地产开发商,对于占据这一批地产企业的消防器材需求份额,无论对于消防器材公司的业绩还是品牌影响力提升,价值都是巨大的。

但这一类地产企业,供应库里的消防器材品牌早已过剩,要想赢得开发商的合作亲睐,就必须要在营销模式上进行创新。“穷则思变”,消防器材公司凭借消防器材强有力的代工生产的能力跟某家千亿房企建立初步合作意向,在保障品质基础上,为开发商量身定制生产,双方之间已进入商务洽谈,即将达成战略级的合作。
 

5、信息节点化

随着营销网络的广泛铺开,消防器材公司2016年已投放3500万的广告,选择高铁等人流量密集场所投放。

在广告投放的策略上,水力消防认为,我国的高铁发展快,商务人士的经济往来出入于高铁站,而高铁俨然成为了一个信息传播的节点。高铁人流量大,信息物流传播快,比普通汽车站要好。

与此同时,消防器材公司也积极的布局互联网,通过互联网平台开通消防器材服务,并直接跟客户企业线上线下形成互动与对接。


 

顺应市场,品质为王——消防器材设备制胜

消防行业的创新投入则更多地体现在营销或者消防器材品牌本身的层面,消防器材公司用于产品和技术创新的投入比例十分有限。但注重消防器材品牌、想法超前,进行一次消防器材设备改进,投入的成本就是1-2个亿,在消防器材领域将成为了绝对领导者。

这些特点决定了消防器材生产厂家必须要高度重视市场调研和消防器材开发设计,了解市场流行趋势后迅速反应,利用自身的技术装备开发设计出不同的消防器材设备满足市场需求。每年派遣优秀人才前往国外学习新技术,提升工艺水平。

除此之外,在消防器材的质量管控上,消防器材公司别具特色。

1、小分工、大合作。每一个下一道工序,都是上一道工序的客户,消防器材质量检测不合格,则进入不了下一个环节。出现质量问题,那就是下个工序的责任。

2、全流程标准化。从原料进厂的成品分析、配料、球磨……每一个环节都严格按照工艺的标准执行。

3、多种检测方式。在消防器材公司的车间里,人员最多的就是品质管理人员。每一个环节都配有质检人员,通过目测、手摸及仪器检测,管控的节点及流程非常多。


 

总结

随着消防器材需求越来越个性化与碎片化,未来的市场,不会造就一家独大的消防器材公司。消防器材公司找准自己的优势,顺应细分市场需求,夯实消防器材设备,在营销模式上不断创新,在细分领域里胜出的机会更多。

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为:消防器材公司  消防行业  消防营销  消防器材设备