财富热线:4000-334-119

     销售部:15759459888 

                      0595-68906666

  部队装备:15759461888

  行    政:0595-68995222

                  0595-86311503

  传    真:0595-68995229

                  0595-68995221

  销售邮箱:sales@slxf.com

  人事邮箱:hr@slxf.com

  慧聪商铺:www.fjslxf.com.cn

 

您现在的位置:新闻首页 >> 行业新闻 >> 天津某消防器材公司获1个亿的订单,诀窍只有一个!

字号:   

天津某消防器材公司获1个亿的订单,诀窍只有一个!

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年3月22日 12:50

  站在客户角度考虑问题,充分调研、直奔重点

  天津是消防器材相对弱势的区域,天津的客户对消防器材公司也是比较陌生的。那么,消防器材公司又是如何打动客户的呢?

  关键是要站在客户的角度考虑问题。客户无非三个诉求:1、为什么要来参加购买消防器材,2、我最关心的是什么,3、我想从消防器材上得到什么。

  知己知彼,才能百战不殆。据消防器材介绍,会根据互联网平台提供的讯息,对有需求的客户单位进行定位,调查的内容涉及开发楼盘和区域、品质、产品定位、企业的资金组成、口碑和信誉度等,最终会给每个企业一个评级:重点跟踪、一般跟踪以及放弃跟踪。最终将优质客户列为重点发展对象。对口碑和信用度不太好的客户的则可能放弃,因为公司对付款比例等要求特别严。

  一天下来,客户需要跟很多消防器材公司见面,工作强度非常大,不可避免的会疲惫,要想在短短的10分钟左右打动客户,必须要谈到让客户足够感兴趣的话题。因此,一定要下足功夫。

  能获得获1个亿的订单就要在之前,对客户拿了多少消防工程地,2016年的战略布局,以及在建项目进度等做了深入的调查研究。在面谈中,给对接人员留下了专业、认真、细致的印象。最终一步一步推进合作……


 

  双方谈合作,就像男女之间谈恋爱,要能够不断制造惊喜

  要想获得一亿的订单,消防器材公司跟客户双方谈合作,就像男女之间谈恋爱,初次见面建立好感只是第一步,要想成功牵手,还需要一系列的动作。“约会”过程中,给对方制造惊喜是必不可少的。

  知名消防器材公司认为,在平台上达成初步意向(比如列为待合作、或消防器材公司考察、或入库),线上的工作基本就结束了,这时就要将重点转移到线下,并给需方带去惊喜。

  将考察人员的行程、时间、工作安排的重点、考察的流程,消防器材公司需要注意的事项、谁对接技术、谁对接商务、谁来全程对接等,都一一列清楚,让客户确认。

  同时,还参与天津消防器材公司考察的人员提供了天津攻略——天津酒店附近的著名风景景点、天津哪些地方可以吃到特色美食,消费也不高……消防器材公司考察人员可以在不影响工作的前提下,顺带感受一下天津当地的文化特色。

  这让天津消防器材公司的对接人很惊喜,因为对方在所有的考察中,从来没有遇到过像天津这家消防器材公司这么规范、专注和细致的消防器材公司。

  但在水力消防看来,这些打动客户的小细节,众多消防器材公司自己人往往没怎么发现,因为这些只是企业文化沉淀和自身素质修养的自然流露。真正急客户之所急,想客户之所想,带给客户惊喜。


 

  任何时候消防器材公司、客户双方是平等的,但必须要保证消防器材设备质量过硬

  天津这家消防器材能获得一亿订单,能够打动众多客户,知己知彼是一方面,专注细节是一方面,但最根本的还在于这家天津消防器材公司的消防器材设备质量过硬。

  目前这家天津消防器材公司两个生产基地,注册资金分别为6200万元和注1.83亿元,拥有9条半自动生产线,生产10大系列、一百多个消防器材设备产品,年累计产量230万方,防盗门是全国十大品牌之一,品牌价值是门业全国前十。

  而且,公司参与了门业国家标准规范的制定工作,比如1295、2007等防火门、防盗门的国家标准。

  同时,公司一直与万科、首创、恒大、万达、保利、融创等众多知名房企建立了区域或全国的战略关系,并获得客户颁发的各项殊荣,充分得到了消防器材行业和终端消费业主的认可和肯定。

  需方在洗牌,消防器材公司方同样如此,创新才有出路

  客户、消防器材公司双方所有的合作,都是建立在平等、互信、双赢的基础之上。有时候,客户愿意买,天津这家消防器材公司还不一定愿意卖。有实力的消防器材公司都是有自己选择的,不会来一个单就接,就像一个屌丝,是个女的就娶。

  当然,无论是消防器材行业,还是消防工程承包行业,两极分化都在加速,未来一定是强者恒强。没有任何一家消防器材公司是依靠低价格能够做大做强的。质量过硬是根本。在这个基础上,还要不断创新(消防器材设备的创新,渠道的创新,思维的创新),才能让人眼前一亮,打动对方,牵手成功并合作共赢,最终在红海甚至血海中生存下来发展壮大。


 

  虽然获得了一亿的订单,但天津这家消防器材公司只是参加国内众多消防器材公司里面的优秀代表之一。想要立刻像天津这家消防器材公司一样“任性”?那就赶紧关注"水力消防"我们将定期分享一下消防器材行业的新闻资讯。

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为:天津消防器材  消防器材公司  消防器材设备