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做好几点,成为百强全国指定消防器材生产厂家

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年3月22日 13:06

  对于消防器材采购平台,很多人认为这就是一个获取信息的渠道,消防器材电子采购形式大于内容,并未普遍化,对消防供应中标没有太大助益。事实真是这样的吗?
 

  在实践消防器材采购平台过程中,消防器材生产厂家营销管理层普遍关注互联网拓客的方式以及来源。互联网拓客成为当前消防器材采购的热点,但也成为消防器材生产厂家的一个盲点。消防器材生产厂家急需摸索并锁定更为精准的客户资源。
 

  在水力消防科技有限公司(以下简称该司品牌名“水力”)看来,目前消防器材生产厂家在利用互联网的过程中存在很多误区,如果能突破惯性思维走到正确的道路上来,能收到意外的效果。
 

  能这么说是有底气的。通过消防器材采购平台,年底,水力已经收到某地产客户的标书,并作为其全国指定消防器材生产厂家开始供货。同时,还和多家集团达成合作意向,只要敲定合作细节,就可以展开合作。那么,水力是如何搞定这样的大客户呢?
 

 

  一、消防器材招标报名不盲目——信息筛选要有针对性

  互联网平台上面的消防器材招投标信息层出不穷,但是在信息筛选过程中却存在选择上的盲点。

  1、消防器材匹配度

  如主营业务为消防栓和消防水带、灭火器等,而这些项目不像水灭火器系统、气体七氟丙烷灭火系统、等大项目,在客户成本体系中占比极低,因此在消防器材招标过程中,很少有客户将其专门列出来。

  水力内部有专人对这些信息进行筛选,报名匹配度较高的消防器材招标项目。
 

  2、客户口碑

  上网查询了解该客户的品牌影响力,惯用的合作方式、付款能力等。
 

  3、了解消防器材项目的阶段性

  了解消防器材项目的启动时间,需要在一两个月内立马启动?或者只是作为储备性质?根据消防器材项目的进度合理的安排跟进的节奏和时间。
 

  4、网上联系方式只是一条线索

  平台联系方式只是一条最基本的线索,不能是唯一的渠道。因为,该联系人可能只是一个执行者,没有话语权。另外,一般消防器材战略采购需要由成本部、工程部、采购部等多个部门协调而成,而该联系人只是其中某个部门的一员,没有决定权。


 

  二、公司资料要完善——保证好第一印象

  报名了开发商的消防器材招标,那么开发商第一次对消防器材生产厂家的了解途径,最主要的方式还是通过消防器材公司官网或者平台旗舰店等。在整个了解过程中,第一印象可能是达成合作的开始。

  1、代表性消防工程案例的上传

  消防工程成功案例直观、明了,容易引发客户的信任。
 

  2、美观清晰的图片

  水力消防器材侧重在智能化体验,消防器材种类非常多。这个时候,图片效果的展示比文字的描述更为形象动人。
 

 

  三、锁定目标客户——持续性的线下拜访+沟通

  同一个消防器材项目营销策略,同一份节点计划,线上线下一定是组合拳。

  1、亲自拜访

  报名消防器材招标之后,外派业务人员亲自去客户总部面对面沟通,重点介绍消防器材设备和服务能力,了解客户需求。
 

  2、邀请客户进行消防器材生产厂家考察

  获得客户的答复之后,邀请客户来消防器材生产厂家考察。就消防器材设备的选型优化、消防器材规格要求、使用功能、成本等进行进一步的沟通。
 

  3、珍惜每一次线下活动直面客户的机会

  线下活动是直面众多客户的好机会。国内主办的各类消防器材生产厂家培训以及线下供需对接活动,都派专人参加。
 

  4、持续性的电话跟进

  线下交流之后,通过电话、邮件、微信、QQ等进行持续的跟进。

 

  总结:

  对于对互联网+消防器材采购仍旧心存疑虑的消防器材生产厂家们,水力消防小编想说:移动互联网时代已经到来,等你想明白再出发,可能早就没有你的机会!

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为:消防器材采购  消防器材生产厂家  消防水带  水力消防