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天津消防器材生产厂家超前的新型“拓客”方式

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年3月22日 16:24

过去,消防器材生产厂家拓展商机往往是这样的:线下陌拜,前脚还没迈进大门,就被保安轰了出来;百度大力投放广告,也只能坐等客户来找;网上搜索、请客喝酒托关系,最后可能喝出了胃炎,还是找不到客户消防器材采购关键人。总而言之,数量少、质量差、营销成本高,该怎么破?

步入2017年,诸位消防器材生产厂家伙伴们即将打新消防器材营销战,是时候关起门来好好静思一番。过去的消防器材营销流程是:拜访—再次拜访---再再次拜访……见到采购关键人,效率极其低下。2017年出于国家抓环保,原材料形势整体下行的情况下,消防器材生产厂家如何降低营销成本,打一场营销翻身战? 拓客便是首要工作。

那么,在“拓客”方面有哪些创新手段呢?接下来,水力消防小编以天津一家消防器材生产厂家的亲身经历,来总结2017年天津消防器材生产厂家超前的新型的拓客攻略!


 

一、细细琢磨,选定有效的拓客渠道

长期以来,消防器材生产厂家为了拓客,会使出十八般武艺:找关系、送人情、消防器材生产厂家拜访等等,能用的全用了,结果还要接受消防行业潜规则,可算得消防器材生产厂家最大的痛点。如今互联网这么发达,作为天津一家消防器材生产厂家的副总经理,自然也要开始研究互联网的拓客新模式。

拓客渠道赚钱

 

在他看来,互联网拓客渠道的选择需要注意两点:

1、避免广撒网:不少人听说互联网拓客效果佳,于是大面积广撒网,收益一般。

2、选择正规渠道:部分需要消防器材的公司直接网上搜索,或通过第三方渠道购买消防器材商机进行拓客,虚假信息充斥严重,影响原有的营销节奏,还有被骗的风险。
 

在天津这家消防器材生产厂家看来,行业披着羊皮的拓客平台不少,它们都缺少了阳光、公平、公正的机制,商机信息的真实度无法鉴别。

那么,到底该如何做出选择呢?
 

1、每一条商机都能查到其来源;

2、真正的有客户活跃在互联网上;

3、有监管,保证双方的权益得到保障。
 

 

二、完善资料,圈定目标客户

工欲善其事,必先利其器。选好有效拓客渠道之后,不必着急马上出击,应先观察优秀的消防器材生产厂家做法,然后再有针对性的去完善企业资料、个性化产品及案例图片,让你的目标客户能一目了然的识别到你,对你建立初步印象。

完善资料圈定目标客户

 

在锁定客户方面,老李基于企业的产品定位、发展规划,确立了从3个维度:

1、企业实力。天津这家消防器材生产产假的消防器材设备面向有实力的高端客户群,所以他重点关注100强企业;

2、区域名企。俗话近水楼台先得月,主要负责华东区,所以他再圈定了华东地区所有的需要消防器材供应的地产商;

3、潜在需求。每日都会收集已发出过相关需求信息的开发商客户,锁定潜在客户。


 

三、正式出击,发出自荐申请

过去,开发商客户有消防器材项目招标时,只能主动去邀标。消防器材生产厂家想来主动报名,走关系去吧。有了互联网平台,消防器材生产厂家可就轻松了。因为,他可以无限次的向开发商客户发出自荐申请啦。

关于自荐申请书,天津这家消防器材生产厂家也是非常讲究,设置了2个版本:

发出自荐推荐书
 

1、有需求的潜在客户:通用版自荐词。对于有需求的潜在客户,拿一份通用版自荐词,主要强调消防器材产值、规模、定位等。

2、重点客户:定制版自荐词。重点经营的客户,可以写一份定制化的自荐词。可以标注做过的标杆消防器材项目,从而提高入围几率。


 

四、持续互动,加深客户印象

天津这家消防器材生产厂家就靠着简简单单的三步,足不出户,在短短的五天里,通过开发商客户自荐申请,已连续被3家开发商客户纳入消防器材生产厂家库作为供应。接下来,他可以通过3个动作,进一步联络感情。

客户互动
 

1、线上互动留言,为下一步电话先混个印象。

2、发送详细资料给客户邮箱,深度了解。

3、有了前面铺垫和印象加深,接下来就可以电话沟通,约定线下拜访时间。

特别强调的是,每一家将天津这家消防器材生产厂家入库的开发商客户,老李都会进行详细的摸底了解,包括其消防工程项目分析、公司企业定位等,便于线下沟通可以更加愉快顺畅。


 

不能说的秘密

看到这里,你是不是也想给开发商客户发送自荐信?好的营销模式,当然也要好工具和好方法。可以给你心仪的开发商客户发出自荐申请入库哟,老板再也不用担心我的拜访被拒了,网络拓客,So easy!

 

 


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该资讯的关键词为:消防器材生产厂家  天津消防器材