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互联网渠道,使得采购消防器材价格大幅下降

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年3月27日 15:39

  “平时消防器材公司上门来找我,我不一定有时间接待,至于消防器材品质本来就不行消防器材公司的,也不想过多交流;有些我看中的,给消防器材公司打电话,人家又觉得我是骗子或者只是单纯询价”,这是各位有需求的消防器材采购负责人经常遇到的问题,因此线下的对接还是很有必要的。

  和消防器材公司对接有点像相亲,以前公司号召内部员工推荐介绍消防器材公司,但是如果不是招采线的同事,专业度不够,介绍的消防器材质量未必好。就像介绍男女朋友,以前是一个跟你认识的人随口给你介绍,现在则是经过筛选的,像你的亲友、同学给你介绍,虽然还是要你去进一步了解,但是相对更加靠谱,因为互联网平台的认证消防器材公司在入驻的时候,平台已经把了一道关

  而参加消防器材供需对接会的,则跟采购商的需求匹配度更高,已经筛选过一轮,节省了消防器材采购人很多时间。过去招采人员去了解这些最基本的东西就要花费十天半个月的时间。目前,90%的消防器材招募招标都尽可能的放到网上进行,往后希望招标文件、回标文件都在线上电子传递,目前纸质的还是比较多,影响了速度。

  水力消防认为,这是当初通过线上渠道初步筛选优质消防器材公司,节省寻找合适消防器材公司的时间和精力。

 

  渠道创新,使得采购消防器材价格大幅下降

  过去,采购商消防器材采购人跟当地一定范围内的消防器材公司都挺熟,但是太熟了往往价格谈不下来,而且可能存在扯皮的现象。而且,福建地区每个行业圈子都比较小,比如消防、自动化等的投标单位都认识。可是,一旦将视野打开以后,进入互联网平台,可选消防器材公司的范围立刻就扩大到了全国,不仅寻找靠谱消防器材的时间和精力减少了,而且外来的消防器材公司进入本地竞争之后,价格也下来了。

  水力消防举例,以前采购信息箱,都是90元一个,还觉得很便宜了,之后通过互联网平台招标,直接就降低到了70几元一个。以前觉得90元一个就觉得很便宜。消防器材采购跟平时生活中买东西一样,没有竞争,不能货比三家,无论多么强的谈判对手,也是谈不下来的。

  这其实也很正常,比如软装这块,福建是做得最好的,因此最好的消防器材肯定也在福建。水力消防也举了一个例子,最近正在推进一个智能化项目的消防器材招标,已经到了定标这一步了,由于福建的施工单位进货渠道多,成本比内地此前的消防器材公司低了很多。

  当然,拿出了自己的诚意,那就是给合作消防器材公司尽可能多的量,达到自身以量换价,消防器材公司长期有奔头的双赢局面。

  举措上,一是提升集采和消防器材战略采购的比例。水力消防说,以前的战略采购很少,现在正在加速推进,目前集采已经启动了6个品类的集采招标。

  二是推动联合采购。联合采购一直是看起来很美,但是很难落地。筹备之初,大家也确实有很多顾虑毕竟各个公司的制度不一样,有些制度是不能被打破的,但是实施之后,发现就很大的甜头。以前单独一家消防器材招标,量比较小,一联合起来就大了。比如今年刚实施完的消防水带联合采购,三家加总起来有四万平米,任何一个消防器材公司都不想放弃这么大的一块蛋糕。通过联合采购,消防器材价格成本比之前单独招标降低了6%的成本。而且,消防器材公司的质量一定有保障。因为如果做的不好,联盟内的十几家企业都会抵制它,这等于在合作的供方头上悬了一把利剑,当然,做得好的话,未来的蛋糕也会很大。


 

  青睐消防工程案例多的消防器材公司,付款有保障

  对消防器材公司的要求上,水力消防表示,要看供方的服务区域,有些消防工程项目只要服务区域能够辐射福建即可,比如消火栓类的项目,有些最好注册地就在福建,而且要上传最近两年的消防工程案例。如果上传的消防工程案例年代较为久远,即便不错,也不会通过筛查。朱鹏还建议明源云采购将上传案例作为供应商入驻的一个必要条件。

  以前,消防器材采购负责人对消防器材公司管理比较粗放,最近这几年开始整顿,以前所有单位必须要考察合格以后报送给集团最高管理层审批入库,供方才有投标的资格。现在在互联网平台上,筛选合格直接就可以初步入围,然后才是后续考察工程、资质、项目等, 每年年底进行评价,档次分为合格、不合格和优秀三个等级、不合格的,一般就不会再合作,拉入黑名单的,永不合作。

  对于消防器材公司关心的付款,水力消防表示,这几年整个行业都不怎么好,因为福建的市场并不是太好,库存压力较大。现在既不是卖方市场,也不是买方市场。但大的消防器材采购方并不会恶意拖欠,有钱肯定及时付款,即便有时候资金紧张慢一点,但是一定会给到消防器材公司,供方完全可以放心能够拿到钱。而且,如果项目时间比较长,在招标的时候就会跟消防器材公司讲清楚,如果付款慢,价格就会高一些,将资金的时间成本算到报价里面,确保对方能够赚取合理的利润。
 

 

  众多消防工程在开工,欢迎各类消防器材公司

  最后,水力消防还谈了互联网+时代,消防器材采购人的职能转变。典型的就是过去用传统的方式,现在必须要熟悉互联网的玩法。过去很被动,设计让采购商买什么消防器材,消防器材采购人就去购买;现在要前置,参与到设计、乃至消防器材产品的研发环节。同时,要关注新材料,新技术和新消防器材产品。采购最好不止懂消防器材采购,还要懂消防器材价格,设计和营销,这样各个部门沟通协调就会顺畅很多。

  根据水力消防的介绍,消防器材公司消防器材价格、工程、设计、项目、审计、成本、招采里面会有一个是核心部门,负责这些部门的沟通和协调。因为进入互联网时代,采购成为利润的最后捍卫者,通过招采这条线的创新,可以切实达到节约和优化成本的目标。

 

 


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