财富热线:4000-334-119

     销售部:15759459888 

                      0595-68906666

  部队装备:15759461888

  行    政:0595-68995222

                  0595-86311503

  传    真:0595-68995229

                  0595-68995221

  销售邮箱:sales@slxf.com

  人事邮箱:hr@slxf.com

  慧聪商铺:www.fjslxf.com.cn

 

您现在的位置:新闻首页 >> 行业新闻 >> 解析4大购买消防器材案例,好的销售人是什么样子

字号:   

解析4大购买消防器材案例,好的销售人是什么样子

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年3月27日 08:06

今天水力消防汇总了4个购买消防器材案例的精华,分析在不同阶段好的消防器材销售人的购买经验和操作方法,希望能给大家一些感悟。

 

对消防器材信息有效删选

随着互联网的高速发展,信息不断爆炸。每天一打开手机,无数条信息蜂拥而至。如果你关注了多个消防器材采购信息的网站,每天接收到的需求至少千条以上。这其中有多少是对你有用,又有多少是你真正需要的呢?根据“二八定律”,实际的状况可能是20%的信息带给你80%的购买。那么如何找到这有效的20%信息,就变得十分重要了。
 

购买消防器材案例一、

福建消防器材公司就是做到了这一点。据其总经理透露,他之前用过不少采购信息网站,信息非常庞杂,每天抱很大的希望去看,完全符合自己的少得可怜。福建消防器材公司在这一块就做得非常好细非常好,会针对我进行非常精准的消防器材类需求推荐(现在还新增了“完全符合”需求推荐),而是每天通过微信推送给我。非常方便快捷。


 

迅速抓住每一次机会

在筛选出有效购买消防器材的信息后,就要立马采取行动。就像招标都有一个截止日期一样,每个机会,都是转瞬即逝的。从消防器材招募来说,如果报名早,消防器材公司对贵司企业了解更深入关注更多,机会自然更多。从供需对接会来说,如果错过报名时间,就是错过与8-10家消防器材见面的机会!
 

购买消防器材案例二、:

木雅园林中标金大地的千万消防工程项目,抓住的就是一次购买消防器材机会。经过报名招标建立联系,再到上海消防工程工地考察,最后参与消防器材公开投标并最终中标。想象一下,如果那次招标木雅园林看到了却没有抓住机会,视而不见,错失的不仅仅是这次千万级项目,更是后期的更多合作机会。
 

 

持续跟进,不轻言放弃

“这个客户我跟了大半年了,没一点反应”、“上次到消防器材公司考察后就没有消息了,大概只是过来比较一下”、“感觉都是让我陪标,算了,不跟了!”……然而,当你在准备放弃之时,你的同行正在蓄势待发,准备“趁虚而入”!
 

购买消防器材案例三、:

天津消防器材公司也曾有过类似的想法,表示“通过购买消防器材主动申请入库功能前期入库、尝试合作、不断陪标,曾经一度想放弃。”然而,他们最终坚持下来了:“从去年第一次在天津购买消防器材的对接会上接触到蓝光集团,到与他们总部签署战略协议,刚好一年。”付出总会有回报,长期的跟进,给予的回报也是“战略级”的。


 

对成功经验进行复制

有一句话说得好,成功不可复制,但成功经验可以复制。这包含两个方面,一是对自身成功经验的复制,类似于“举一反三”。意思就是,如果自己通过某一种方法中标了,总结经验,然后应用于下一次。另一种是对他人的成功经验进行复制,即学习他人的经验,并尝试应用在自己的销售场景。
 

购买消防器材案例四、:

福建一家房企开发商购买消防器材就是通过对自身成功经验的复制,将自己在互联网上的招标率提升到了35%。他的固定模式就是,通过消防器材公司权益主动出击联系购买需求商,积极报名平台招募招标,取得消防器材公司联系方式后进行初步沟通,之后参加购买消防器材的对接会进行线下深度面谈。最后考察、投标、中标。如此循环往复,不断复制成功经验并且成功。s


 

总结

也许有人会说,消防器材工程项目各有各的不同,他们通过这些方法购买消防器材,在我这里却不一定。但是,好的销售人想的一定是:他们通过这些方法购买优秀的消防器材,我也可以!相信自己能做到,是一个好的消防器材设备销售必备的品质,你觉得呢?

 


相关推荐:

互联网渠道,使得采购消防器材价格大幅下降

消防器材公司考察怎么做好 这26点成单率提升70%

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为:购买消防器材  福建消防器材公司  天津消防器材  水力消防