财富热线:4000-334-119

     销售部:15759459888 

                      0595-68906666

  部队装备:15759461888

  行    政:0595-68995222

                  0595-86311503

  传    真:0595-68995229

                  0595-68995221

  销售邮箱:sales@slxf.com

  人事邮箱:hr@slxf.com

  慧聪商铺:www.fjslxf.com.cn

 

您现在的位置:新闻首页 >> 行业新闻 >> 消防器材公司:跨界学习苹果等标杆企业

字号:   

消防器材公司:跨界学习苹果等标杆企业

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年3月31日 10:37

  消防器材互联网世代,采购成本已经成为消防器材公司的关注焦点。而消防水带在整个消防器材采购环节中,所占的比重并不低。另外,作为备用消防设备,消防水带能否及时找到使用,使用后水带的稳定性、功率段等都非常关键,也正因此,在合理的价格内采购到优秀的消防器材对于开发商很必要。

  同时,经济的下行不止让消防器材行业受到冲击,消防水带行业也是如此,因此,消防水带生产厂家也在不断的调整战略决策以更好的适应消防器材公司的需求。

  在国资企业占主导的国内消防器材行业,作为一家纯民营的消防器材企业,从单纯的外贸代理到涉足加工制造再到创立了消防器材品牌,实现三次不同的飞跃。同时,通过管理的扁平化并对消防器材生产进行简化,不断追求质量的可靠性和消防器材的差异性,因此在经济下行的情况下仍然保持业绩的增长。

 

  学习标杆企业 简化生产环节

  “微笑曲线”理论中有表述,在产业链中,附加值更多体现在消防器材设计(研发)和销售(服务)两端,处于中间环节的制造附加值最低,而消防器材公司在经营过程中不断学习优秀企业的经验,找到了一条适合自己的道路。
 

  1、消防器材生产:只做设计和销售 用苹果模式做产品

  在消防器材生产模式上,借鉴的是美国苹果公司模式,主要做的是前期的消防器材研发设计以及后期的销售与服务。而对于中间的消防器材制造环节,消防器材所有的零部件,都与国内外顶尖厂家合作。

  所谓“术业有专攻”这样做的好处是,能在有效保证消防器材品质的同时,还有助于降低消防器材生产的成本,集中精力做好消防器材的研发和服务。消防柴油发电机泵组只有P、Q两大系列,P系列功率从220-1000KW;Q系列功率从1000-2750KW,日常保养用的柴油滤清器、机油滤清器型号规格相同,柴油泵各种零部件通用性强,不同缸数只是数量不同对于重复购买的集团客户来说不必储备数量繁多的备品备件,操作保养十分方便。

  美国苹果公司飞船总部
 

  2、销售:学习三一重工,消防器材全部直营

  消防器材的生产离不开销售,在消防器材的销售模式上,主要采用的是直营模式。

  一般来说,直销对于消防器材公司、厂家本身的要求就很高,售后技术人员是否精湛,技术是否完善等都非常关键。

  而由于此前代理商的经历,在中国三十余省会城市和主要经济发达城市开设了43家全资销售服务分公司,而这些网点直接为消防器材公司做直销奠定了基础。
 

  3、服务:多家分公司,全方位服务

  “消防水带主要就是备用,关键时刻能用非常重要,因此对于消防器材行业来讲,服务时效比任何环节都重要。”周贵认为。

  消防器材公司拥有的多家全资销售服务公司,能够很好的解决顾客在中国或全球任何一个位置的应急备用消防器材全程落地执行和紧急服务支援需求。

  与此同时,消防器材公司也非常注重对外派销售服务人员以及相关客户进行业务以及技术上的培训。比较显著的事例是,为满足内部服务人员以及行业人士的需求,消防器材公司专门设立消防器材公司学院。

  另外,消防器材公司创始人也主动参加到培训的行列中。据介绍,今年,针对同行以及客户,消防器材公司创始人已经在全国各地进行了多场的培训,对客户进行现场技术的指导。

 

  把控消防器材需求 像呼吸一样去创新

  和其他行业一样,消防器材行业同样经历多次洗牌,而在消防器材的互联网时代,企业也面临新的挑战。

  作为应急设备,消防水带需要在几秒内实现工作,而在此过程中要掌握客户的痛点,并有效的解决它,才能算成功的设计。

  “市场对于优质消防水带的判断主要体现在三点:耐磨、水压大、长度长”通过不断地创新来保持消防器材在技术以及设计上的优势,是消防器材公司一直在做的。

  消防器材消防泵较市场其它小,而在功率上,消防泵组的功率已经从200千瓦辐射到2640千瓦,而发动机也从230千瓦延伸至2955多千瓦,能满足不同区域的使用需求。

  同时,在消防器材更新上,虽然消防泵组是重型消防设备,但是消防器材公司设备的更新速度非常快,目前消防器材公司主要售卖的是第二代消防泵组产品,而第三代消防器材设备也即将面世。

  据了解,消防器材产品定位是多品种和小批量。目前的消防器材有1000rpm、1200rpm、1260rpm这些用于商业电站、油田钻机用的消防泵组产品,这些消防泵组产品都不是行业巨头的专长,这些消防器材设备由于油耗非常低(约185克/千瓦时),运行可靠,在主力长期使用的市场上获得了巨大的成功,有效地避开了目前1500rpm消防泵市场供过于求的恶性竞争态势。

 

  总结后记

  到最后,消防器材公司在发展的过程中,合作对象的变化是常态,受各种因素的影响,消防器材公司部分客户也在合作期限终止后或者合作过程中就选择另择别枝,不过最终这些客户还是陆续回头找到消防器材公司,希望能再续前缘。

  消防器材互联网时代,随着盈利能力的下降,也倒逼开发商、客户开始寻找更具性价比的消防器材。同时,行业的下行更强使客户勤练内功,消防器材采购人员自身的素养在逐渐的提高。假如说,此前消防器材采购主要关注的是消防器材公司的品牌影响力,那么现在他们可能更为关注消防器材产品与服务。“水力消防器材公司”以高性价比消防器材产品顺势而为,也正因此,当其他消防器材公司在为利润而焦头烂额时,水力消防却实现了逆势增长,更赢得了客户的青睐。

 

 


拓展阅读:

消防器材公司考察怎么做好

消防工程施工常扯皮 教你如何有效规避

衡量消防器材系统检查和频率的因素

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为:消防器材公司  消防设备  消防水带  消防泵  苹果公司