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购买消防器材的真实采购经历(经典)

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年4月5日 10:18

  一、购买消防器材的你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?

  我不太喜欢跟没有决策权的业务谈消防器材单价,一说的到这话,我相信很多购买消防器材的人也有这样的心声。很多业务员动不动就说,这个我要请示一下经理,然后回头说,我们经理说这个单价可以做,亏本做,刚刚我还被经理骂了一回,说这么低的单价也做。

  其实我知道他说的是假的,他嘴上这样说,心里在偷笑呢,心想又遇到了一个笨蛋。这样的人只能骗新手,我才不吃一套,我会说“既然你为难,那就算了,我找别家消防器材公司做”。他越这样说,我越让他不好过,再杀他二个点,不做也得做。我直接跟他讲,再降二个点,如有问题叫你们经理打电话给我,他一定会做,这是玩心理战术,看他还能有什么招数出现。
 

  二、业务员都希望做到客户满意,但购买消防器材,你如何看待客户满意?

  客户永远不会满意,如果业务说,我请示过上面了,这个价格可以做,但不能再降了,我会说,好吧,我也不让你难做,以后你交货及时一点就好了。客户满意不是因为你的价格满意,而是对你的人满意,觉得你是值得信任的人,合作很愉快的人。

  购买消防器材满意,但不一定是公司满意,公司永远也不会满意。作为公司来讲,降价计划一直在进行,降价力度也一直在加强,怎么会满意呢?材料降价的部分,是公司的纯利润。市场是有限的,订单量也是有限的,但节流的空间是无限的。
 

  三、购买消防器材你会把价格杀得很低吗?

  错了,我购买消防器材是很真诚。我会给消防器材公司较高的利润空间,毕竟消防器材公司是我们的合作伙伴,要合作就应该有双赢,没有利润的生意消防器材公司是不会给你做的。购买消防器材的都会给自己留后路,这样才能显示自己的降价能力,且可以让消防器材公司看到购买消防器材的真诚。给消防器材公司利润,消防器材公司才会好好配合
你,遇到紧急情况才会帮你解围。举个例子,如果你把消防器材价格压得太死,消防器材品质要求又高,交期又短,真正应急时你就麻烦了,会被上面骂死都没有谁帮你,因为消防器材公司也不会很热情的帮你忙。
 

  四、消防器材如何购买消防器材你完全不熟悉的消防器材?如何确定消防设备单价与品质?

  再资深的人购买消防器材,都会遇到自己从未接触过的消防器材设备。对于他们的消防器材报价以及消防设备,要看金钱,如果钱不是很多,自然用不着老杀价,让他赚点也正常。如果金额多,找几家消防器材公司来对比看看,在我不懂的前提下,价格可以让消防器材公司传成本分析表给我,有这张成本分析表,我就大概知道他的报价是否合理了。毕竟购买消防器材的在购买消防器材设备之前都会去了解市场信息、行业信息、供求信息的状况。对于消防器材提交的消防设备产品质量看是否能通过认证,我方的消防工程和品质也会进行这方面的信赖性或可靠性试验确认。
 

  五、你购买消防器材你会不会考虑对方消防器材公司的规模与实力?

  价格取决于消防器材公司实力,很多东西从送承认书(日资厂的叫仕样书)方面就可以看得出价格是否合理。有时一个消防器材公司有一定的经济实力,而它的消防器材公司在同行中并不是很有名气,这些是我们经常遇到的。有名气的消防器材公司,不一定是满意的消防器材公司。***是福建最大最有实力的消防器材公司,但我除非在迫不得已的情况下才会找他供货。我们有些消防器材公司并不是很有名气,但在同行中也还过得去,这些小公司的价格很低,而且消防设备质量也过硬,为什么我就不可以选择。
 

  六、有些购买消防器材的人仗着自己有点小权明摆着要好处,不给的话,好的消防器材设备他也说不好;最讨厌死压价,又要好处的那种人!

  如果是不值得你争取的客户,没必要太认真,如果是你长期想做进去的大客户,那就只能证明你们消防器材公司机制有问题。上面觉得购买消防器材的人有能力,购买消防器材的人自己也有水分,只能坑消防器材公司,别无选择。如果是我,我会评估你们的成本分析是否合理,我要知道你们消防器材设备价格比别人高,究竟高在哪里。那些自以为是的去购买消防器材的,永远不会得到消防器材公司的人信服与上司的认可。这样的去购买消防器材都会赚了一笔就走,赚了就赚了,等到出现异常时就逃避走人了。遇到需要消防器材公司配合时,消防器材公司会不卖他的账,上面开始怀疑他的能力,那他还能这样只好走人了之。

 

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