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消防器材公司这6种毛病不能有

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年4月24日 09:20

 消防器材公司困局

 

  一、消防器材公司定位模糊,卖点不明

  定位是每个消防器材公司、每一种消防器材产品在诞生的那一刻就面对的问题。遗憾的是,还是有很多消防器材公司忽略了这个问题的严峻。

  微观上,定位问题可能表现为:同快速去量的甲方大谈消防器材品质,与精品消防工程项目开发商宣扬价格优势——这种混乱的定位和卖点,结果可想而知。

  宏观上,消防器材进入互联网时代,消防器材公司的广义定位也发生了变化。简单的说,现在的消防器材公司正在从单纯的消防器材、服务提供者,变成了甲方的商业伙伴。

  二、意愿模糊,营销薄弱

  守株待兔的故事,人人都知道。但参加招募的消防器材公司,静待开发商顾客上门联系,却习以为常。这种意识,可以被称为意愿模糊。

  在消防器材采购人员年龄日趋年轻化的今天,如何使用互联网,更重要的可能是移动互联网来进行营销,成为了一个更重要的问题。

  三、成本过高,竞争力弱

  消防器材公司管理的核心内容之一,是降低价格。

  促使降价的手段主要包括:公开招标、威胁换人,车轮战谈判,延长付款期等等。由于消防器材公司之间的激烈竞争,消防器材价格往往被压到成本附近。如果成本高于一般消防器材公司成本,那么在激烈的竞争中很难生存。

  四、缺乏沉淀,知名度低

  知名度在消防器材公司竞争中有着显著作用。在有些消防工程项目投标消防器材公司偏少时,招标采购单位会主动邀请信誉好、有资质而没有报名的消防器材公司参加投标,以确保形成有效竞争。

  有些不赚钱的消防工程项目,消防器材公司却趋之若鹜,理由是消防工程项目可以提升消防器材品牌;有些亏钱的消防工程项目,消防器材公司咬牙坚持了下去,原因在于积累人脉、熟悉流程、增加沉淀的需要。

  五、供应迟缓,管理低效

  在新的供需关系下,供需双方有了共同目标。管理能力成为了消防器材公司的一项核心能力。

  甲方成本的各项组成,都是消防器材公司管理的内容。例如:针对甲方的生产成本进行消防器材规格改进,针对甲方的进度要求进行共同流程改进,针对甲方消防工程项目定位重新设定服务水平,等等。

  在同档次产品质量趋同的今天,服务成为考量消防器材公司更重要的标准。

  六、历史拖累、信誉不好

  消防器材质量是生命,消防器材品牌是灵魂。有些消防器材公司在损害自身品牌而不自知。

  有些消防器材公司总是在应有服务的水平上下调一些,有些消防器材公司前后供货产品消防器材质量前高后低,即使甲方不明说,其实已经记在心里,甚至会传播到其他甲方的耳中。

  新的战略消防器材公司和顾客关系已成为趋势,互信互利成为了合作的新前提。在更紧密的共同利益联系下,游戏规则也从单赢变成了双赢。洗清历史污点,重新打造信誉成为必然。

 

 

 


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