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消防器材行业问题分析及应对措施

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年4月26日 10:09

  在国家相关政策的带动下,我国消防器材行业发展良好,年增长率达15%,成为消防行业的主力军。但是在良好的发张环境下,国内消防器材公司却并不轻松。2006年起原料价格上涨,国家环保政策所形成的压力使消防器材公司不堪重负,特别是生产消防器材材料价格飙升,一些实力不强的中小消防器材公司更是经营困难,处于亏损的边缘, 消防器材公司整体面临着严峻挑战。

  消防器材原料暴涨成本猛增


消防器材原料上涨

  自2006年起,由于世界原油、钢筋价格的上扬,引发世界原料市场价格全线上涨,受国际市场的价格拉动,国内聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯价格也处于上扬态势。特别是聚氯乙烯树脂,因用电紧张使聚氯乙烯的主要原料氯气货紧价扬,聚氯乙烯价格走高,再加上2006年9月份的反倾销调查终裁胜诉,双重因素刺激了聚氯乙烯树脂的价格上涨,对于消防器材公司而言,仅聚氯乙烯原材料涨价这一块,就增加消防器材成本20%以上。

  禁限铅盐雪上加霜

  消防器材公司除了要尽力消化原料价格上涨带来的成本压力,还要面临禁铅境遇。铅盐稳定剂因价格低廉、性能优良,一直被消防器材公司作为主要的热稳定剂。但出于环保方面的考虑,2006年建设部分公告中明确指出在全国范围内使用的供水CPVC消防软管必须是使用非铅盐稳定剂生产的。4月1日起北京限制使用用铅盐作稳定剂的PVC饮用水消防管材、消防管件。电力部分已决定凡属电力部入网证许可范围内的CPVC电力保护管为防止对环境的污染,都禁止使用铅盐和有机锡稳定剂。而其他稳定剂在保证使用性能的前提下,价格都要高一些,这无形中又加大了管消防器材公司的成本负担。

  消防器材品种单一内忧外患

  巨大的市场容量和较低的准入门槛,使消防器材在过去的几年中,一直是国内各方投资的热点项目。由于当时投资盲目,低端消防器材产品产能过剩,其恶性效应已开始显现。以市场占有量最大的消防器材公司为例,目前消防器材仍集中在城乡消防栓及消防管件上,导致其市场容量趋于饱和,加大了该消防器材领域的竞争激烈强度。为争夺市场,一些消防器材公司采用价格驱动策略,特别是一些小消防器材公司以低劣消防器材进行低价倾销,消防器材价格战愈演愈烈,处于消防器材恶性价格竞争的局面。

  消防器材含量低、品种单一的消防器材公司原来的竞争优势是价格较、成本低,而原料上涨使其处于被动局面,为竞争者提供了入口。异军突起的消防器材市场应用除了原来的消防栓、灭火器等,近年来也开始进入气体灭火系统及水灭火系统阵营中。而且,生产成本压力不大,又没有禁铅问题,更增添了竞争优势,可以说消防器材公司目前处于内忧外患的境地。

  积极调整重夺消防市场

  从世界原料市场走势看,原料高价位将持续一段时间。但消防器材由于其消费特点,涨价空间相对较小,寄希望于原料价格的回落,对解决经营压力是杯水车薪,而无法从根本上摆脱被动经营局面,必须调整营销策略。

  第一要从消防器材价格竞争力转向消防器材品牌竞争力,加强应对突发事件的能力,构筑自己的竞争堡垒。种种迹象表明,国内消防器材生产厂家已进入微利时代,为赢得持续稳定的发展空间,企业应尽快树立品牌形象。大型企业可通过优化生产管理能力,消化原材料涨价引起的成本上升。对于中小消防器材公司,不妨联合起,通过集中采购原料来降代消防器材生产成本。

  第二要加强消防器材国际贸易,拓展世界市场。相对于国内消防器材市场状况,国内消防器材产品在国际市场上具有价格优势,越来越受到重视,并有相对较高的利润。

  第三要加大新消防器材设备开发力度,开辟新的利润点。我国消防器材的应用与先进国家相比,还有很多空白领域,这就是新的市场容量空间,消防器材产品的研发。目前国内消防器材公司生产主要集中在灭火器、消防栓上,而涉及灭火系统生产的消防器材公司相对较少,因此市场较为广阔,特别是技术含量高的消防灭火系统,其竞争者少,消防器材设备的利润率高。

  第四要提升营销创新能力。以往国内消防器材公司多是采用工业品的营销推广策略。其实,从消防器材设备的本质特征而言,有些消防器材特别是民用产品,不妨采取消费品的营销推广策略,建立消防器材名牌。就目前国内消防器材公司的产品销售渠道来看,应加快网络建设,增强市场终端的推广力度,如与大型器材超市合作。

 

 


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