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坚持创新 从消防工程做到消防器材十大品牌

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年5月4日 11:05

  福建一家消防器材公司成立于2002年,服务于消防器材科技领域,为建筑提供安全、可靠的一体化消防器材解决方案。2015年,截止5月业绩实现2亿。短短13载,这家消防器材公司取得如此大的成绩,其成功模式是什么?

  一、消防器材公司成功的5个招牌!

  ►成功经验

  “消防器材公司的成功只有两个字‘坚持’:第一个是对消防行业的坚持,成立13年专注在消防器材领域,为人民提供安全、可靠的一体化消防器材解决方案,从未改变;第二坚持对消防器材质量的把控和技术创新的追求,塑造品牌。正因为这样,至今从未有一单消防工程项目出现过质量问题或施工问题的反馈。”

  ►资本运作

  “互联网时代,开发商资金紧张,这家消防器材公司不仅与多家银行建立长期合作关系,可给部分合作伙伴提供分期付款或垫资服务。未来,也可以有更多的资金支撑这家消防器材公司为开发商提供系统后期的运营管理,实现整体的消防器材解决方案。”

  ►筛选投标消防工程项目

  “凡是利润特别高或利润特别低,甚至低到不能支撑消防器材公司持续发展的消防工程项目,绝对不会接手做。利润太高,肯定有猫腻的;利润太低,必然是同行低价抢标,低价抢标在某一个短期内市场占有量确实会迅速提升,但实践证明后期必然会出现纠纷和扯皮,长远来看低价抢标的消防器材公司总归会死亡。

  ►考核开发商及代理商

  “对于合作过的甲方和代理商,消防器材公司内部建议了一套考核标准,从利润、工期、质量、是否按合同办事等指标进行评估。每年在内部公示最新的开发商红榜和黑榜、代理商红榜及黑榜。对于红榜客户,我们会给予利润及资金垫付等优惠;但对于黑榜的代理商、客户,消防器材公司不会再与其合作,即便主动来找我们。”

  ►打造创业者的平台

  “我们实施双品牌战略,既可以扶持他(创业者)的品牌,帮助他做大,他也可以加入我们的消防器材品牌。但是目前阶段,我建议创业者先接触我们的消防器材品牌,因为加入消防器材品牌,可以有技术、成本、资源、资金的支撑,他只需要组建团队、管理团队、以及跟消防器材接货即可。”

消防器材公司成功经验
 

  二、消防工程做不出品牌?错!

  13年来,这家消防器材公司于消防器材集成,建筑的消防工程项目咨询与评估、消防器材方案设计与优化、消防工程施工与管理、运营管理与服务,从而构建人-建筑-环境三者的和谐关系。创立至今拥有多项专利、质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、欧盟的认证;福建省消防总队装备部分产品指定供应商”“贵州省消防总队、江西省消防总队部分装备供应”的入库资格 ;又是国家标准GB5135.7自动喷水灭火系统第7部分的修订单位之一,福建省A类甲控产品供应生产商。

  2015年,消防器材公司通过五大消防产品系列实现行业龙头、企业标杆迈向资本市场的目标!成为全国真正意义上的消防器材公司骨干之一。

  ►专注消防器材与新技术,从未出现质量问题

  成立伊始,消防器材公司确立了倡导节能减排,发展绿色“能源,为人类环境更美好而奋斗”的企业使命。这家消防器材公司以“坚持开拓创新、与时俱进的经营思路,公司致力于高端、高新消防产品的研发,不断引进先进技术人才和管理经验,促进企业综合实力的不断提升;为广大客户朋友提供一站式的、系统方案处理的、想客户所想的优异服务,为消防事业、为保卫人民群众的生命财产安全做出更大的贡献!►2010年涉入系统集成,占60%业绩份额

  互联网时代,消防器材利润持续下滑,消防器材公司纷纷转型优化消防器材供应链从而降低采购成本。消防器材公司能否在夹缝中生存,需保证质量、技术、服务不断创新,来帮助开发商降低成本。开发商对消防器材的运营和管理并不了解,若能为开发商提供设计、管理、运营等一揽子系统集成服务,就能帮助开发商节省工期、降低成本。”

  如今,这家消防器材公司每年接下的消防工程集成项目已经占据公司60%的业绩份额,业务覆盖金融、医疗、酒店等行业,再次用技术实力立起了系统集成的标杆。

  ►传统渠道+网络营销+创业孵化,开拓消防器材市场

  我国消防器材产业发展前景广阔。据测算,到2015年,我国消防服务总产值可突破3000亿元。消防器材行业是一个碎片化的市场,市场空间巨大,但市场蛋糕不集中,各自为政,竞争水平很低层次。故对于消防工程商而言,最难的便是消防器材行业的市场开拓。除了传统的渠道外,消防器材公司还可以计划通过网络营销开拓市场。借助互联网资源,供需直连,寻找到更多的商机。”

  此外,鼓励年轻人抱团创业,来开拓消防器材行业市场。“创业者在消防器材市场开拓的过程中,这家消防器材公司可以给予渠道的支持,让创业者变成这家消防器材的合作伙伴,不需要考虑成本、技术的问题,只需要负责后续的团队组建、团队管理。希望做大消防器材行业,改变建筑环境,同时成就一大批创业者”。

  通过这种方式,这家消防器材公司的服务和品牌也更广泛的推向房地产企业,实现共赢。

  ►投标筛选:项目利润过高或过低一概不碰

  同行低价抢标,在消防器材招投标市场里屡见不鲜。很长一段时间,有很多同行用低价来迅速抢占市场。“我们了解到消防行业几家消防器材公司,每次我们也感到很蹊跷,他们的报价总是比我们的成本还要低,最开始我们也在不断反思,是不是对方有更好的运营模式和技术来降低成本。后来我们发现,过低的价格无非只有两个原因:第一,消防器材质量不过关,客户反馈极差,基本打过交道的客户,再也不敢与其合作;第二,通过大量的签证来提升利益,这不仅耽搁消防工程工期,最终也会影响甲方的利益。持续几次以后,客户也不愿意与其合作。”

  在这家消防器材公司看来,利润过高或者过低的消防工程项目都是不正常的,为了避免以后的扯皮,对于这类的项目,往往只有一个态度:概不参与。

  ►评选客户红榜与黑榜,消防器材公司是否合作的依据

  阳光采购逐渐成为消防器材采招管理的一个重要发展趋势,而实现消防器材招标采购的透明高效,除了搭建相应的互联网采购平台或借助互联网营销外,还在于其背后的管理逻辑和机制保障,从而最终提升微利时代的房企竞争力。周董表示:“对那些消防器材采购非常不阳光,或者是关系比较复杂的消防器材公司,我们宁愿放弃也绝不趟浑水。”对于希望降低成本的消防工程项目,这家消防器材会自己投资,最后通过运营来收回我们投资的成本。”

  做消防器材公司其实跟做人是一样的,必须恪守原则。在内部评定合作的开发商和代理商。从消防器材质量、消防工程工期、消防器材利润、合同遵守率等四个维度评比,每年公示出开发商红榜黑榜、代理商红榜黑榜,对于红榜客户,会给予利润优惠;而其中希望降低成本的消防器材公司,还可帮忙投资,后期通过运营回收投资成本即可。但是,对于黑榜单上的客户,消防器材公司则不会再与其服务。”

  正是这样有原则的坚持和评估机制,消防器材公司工程款及质保金的回收从未有过一笔烂账。

 

 


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