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浅谈中小室内消火栓箱生产厂家变革之道

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年5月11日 09:22

  在激烈的室内消火栓箱市场中,一些室内消火栓箱品牌经过不懈努力得以脱颖而出,拥有自己的消防器材品牌成为消防器材行业翘楚。但多数消防器材品牌则仍在苦苦挣扎,争夺着并不乐观的生存发展空间。随着两极分化局面的形成,消防器材市场格局日渐清晰,金子塔式的消防品牌梯队逐渐形成。在这样的大背景大环境下,中小室内消火栓箱品牌生存环境不容乐观。


室内消火栓箱不锈钢
 

  渠道变革

  传统消防器材市场渠道通常分为三类,即:传统消防器材街店铺、大型消防器材批发市场和专业消防器材公司。传统消防器材街店铺,尤其是大型消防器材市场具有超强的人流量,是消防器材设备走量的主要渠道之一。批发渠道操作较为简单,也有相当的利润空间。而专业消防器材卖场具有一定的垄断性,门槛较高,进驻这类消防器材卖场需要付出较多,在消防器材品牌创建初期难以获得相应的利润,但在一定程度上能够树立消防器材品牌形象。因此在进行渠道布局时,对于专业卖场的选择需要慎重,消防器材公司应该加大对传统消防器材店铺经销商扶持,和加强在批发渠道的投入,这两个渠道才是消防器材设备走量与消防器材公司利润的增长点所在。

  向次级渠道延伸

  如何出奇制胜、冲出重围并异军突起,成为困扰中小室内消火栓箱生产厂家的一大难题。业内人士认为,中小室内消火栓箱生产厂家突围困局,除了要积极完善消防器材体系、尽快提升消防器材品牌效应之外,渠道变革也是创造竞争新优势的重中之重。

  众所周知,大品牌影响力大、顾客忠诚度高,自然盈利能力强,加上资源积累雄厚,不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”策略,令中小消防器材公司几乎难有立锥之地。原本品牌影响力弱,附加值低,而且前后左右都有强势对手,中小消防器材品牌盈利能力愈发微弱。

  渠道对于消防器材品牌的重要性可以用一句话来概括:没有渠道,就没有消防器材设备的销售和品牌的传递。以外向型代工消防器材公司为例,经验的缺乏使得这类消防器材公司如履薄冰。

  另外,国内通常也以城市级别来区分渠道,即一级市场、二级市场、三级市场等。相对而言,一级市场往往趋向饱和,代工消防器材生产厂家要进入这个市场,难免要与成熟品牌进行硬碰硬的较量,要想突破难度较大。因此,在一级市场投入一定的资源树立品牌形象,而集中主要资源首先突围二、三级市场不失为创立自主消防器材品牌初期的一条捷径。二、三市场不仅有着巨大的消费空间,同时也有着庞大的批发网络。

  中小室内消火栓箱品牌虽然在总体实力上处于竞争劣势,但只要懂得扬长避短,把握好渠道变革,应对明日的竞争仍有无限未来。

 

 


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