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扒一扒15条消防器材采购经验

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年5月25日 11:54

  作为消防器材采购人,年终总结中对采购经验的总结必不可少,但经验总结却如挤牙膏般,有没有经验可以借鉴?水力消防总结了15条知名企业的消防器材采购经验,以供学习。

  1.没有不好的消防器材公司,只有用不好的甲方

  开发商的消防器材供应链管理会更加多样化,一方面对于产品线相对固化的住宅消防器材设备,会形成较大批量的采购,而对于高端消防器材产品线由于需求量相对较少,对消防器材公司不能形成很强的议价,就会采取一些补充的采购方式,比如与一些同类开发商联盟,最终形成相对的低价采购优势,并能够实现相对更优的售中和售后服务。最后对于极其特殊的消防器材设备产品和物料就采取公开招标、协议等传统模式。

  2.大盘开发模式下的采购管理

  首先,构筑强有力的消防器材供应链,快速招标支撑大盘全国化扩张。其次,对消防器材公司通过“两月1评估、半年当面沟通1次”了解消防器材公司诉求,解决合作中配合问题。再次,采用消防器材互联网招标提效、用“9631”招标法则降险、在限额设计下集中消防器材采购进行成本控制。此外,建立了“公正定标原则”与“监事会强力管控”的机制。

  3.跨界美的的消防器材采购管理之道

  以消防项目定位匹配同档次的消防器材公司,不要过度或拔高消防器材公司的使用档次。其次,强化集中消防器材采购,并通过招采增值提升消防项目溢价,采取长期合作的采购策略。在消防器材公司管理上,则致力与综合实力强、对自身价值有追求和诚信的消防器材公司,建立长期合作共赢的合作模式。具体的做法是引入时严控、合作中建档、评估后筛选。

  4.多元化下的开放式消防器材采购

  目前消防器材招标及消防器材采购业务在公司中担任着中枢的角色,所有招标采购工作均按消防项目进行划分,以各消防工程项目合约规划作为核心,根据各消防工程项目的开发计划执行出各项目的招标计划,然后在开展各消防工程项目的招标事项。而他们的招标与采购工作通过:开放平台,消除供需之间信息鸿沟;开放行动,积极探索网上招标;开放心态,海纳优质消防器材公司。

  5.消防器材采购要做业务多面手

  消防器材采购管理工作本身要贯彻消防器材的全业务链,对内要兼顾设计、成本、工程、营销、安全、多方利益;对外,要维护合作消防器材公司利益,确保项目的有效落地。此外,消防器材采购是个上下衔接、相互协作的过程。采购人要有全局观,能整合内外部资源所企业战略落地所有。

  6.深耕区域,本土化的消防器材采购玩法

  消防器材公司选择上,更多看消防器材公司的软实力、完善的售后服务,从而查找合适消防器材公司进行筛选,一般选定两至三家实力较强,各方面合格的消防器材公司进行合作。对此,三大关注点是传递好信息、选择好消防器材、掌控好价格。

  7.弹性消防器材采购生存术

  采购策略上用角色调换的“以货换货”;强调细节,合同签约时,明确合同中的权责,采购消防器材设备时,充分考虑消防器材质量与成本,用弹性消防器材采购思维,不教条化。此外,坚守“三不原则”,在此基础上进行放权采购。

  8.稳健经营,大成本管理下的消防器材采购

  战略上,稳健布局,呈现多元化发展态势,重点除住宅外,会辐射酒店和养老、文化、旅游、农业、科教等方面的消防器材。组织上,提出将按照“三制(合伙制、分享制、股份制)、四人(干爹、亲妈、管家、掌柜)”引进新的机制和流程。业务上,夯实基础,消防器材成本的投入更加注重实用功能,消防器材采购会朝低沉本、高质量的方向战略合作转型,同时针对三四线城市消防工程开发的实际将销售与成本匹配,力争为业主服务好

  9.消防器材采购落地经

  为了更好的控制消防器材成本,在编制消防工程项目的目标成本时,会按一定比例单列消防器材的成本科目,这部分成本在总的开发成本中占比很小。应更重视绿色消防器材、消防设备本身的性价比;至于开发成本的控制,贯穿了消防工程项目开发的全过程,重点应放在可研立项、控规设计阶段,其次才是消防器材招采和实施阶段。

  10.国有企业的消防器材采购转型

  采购部衔接多个部门,关联设计、消防工程、营销等多部门,消防器材供应链的打造要有全局眼光,率先从前端着手。因此明确提出“引进战略消防器材公司合作伙伴,建立消防器材供应链战略合作伙伴关系”。面对企业的发展加速和多区域发展,公司一方面正在积极向标杆企业学习成功经验,另一方面正在力争实现多项目管理上搭建好平台、建立好管理体系。

  11.“323”消防器材采购法则

  作为纵深发展区县楼市的代表,消防器材采购工作可以归纳为“323法则”:

  1、消防器材公司寻源“3”大创新举措:集中造势、塑造品牌、网络寻源;

  2、消防器材公司选择“2”大标准:匹配消防工程项目看指标,公开招标比条件;

  3、消防器材采购成本“3”大管控:消防器材设备与成本匹配、本地化采购、网络招投标。

  12.选消防器材公司的三道关

  每进驻一个城市,所开发的消防工程项目都成为当地标杆。而这离不开消防器材公司的支持,对于如何选择消防器材公司,有自己的三道标准:选择与知名消防器材公司合作设计、选择信赖的施工方、把控关键主材。

  13.降本提效消防器材采购与成本共生发展

  组织架构上,进行“消防器材成本采购一体化”管理;降本提效上则是采购三部曲,策略上强化“敏感性成本”投入、模式上优化“采购方法”、业务上借力“行业资源”。

  14.匹配战略下的消防器材公司动态选择标准

  面对当下的高速发展要求,消防器材采购部门在消防器材公司选择上执行匹配战略下的动态标准。选择优质消防器材公司,每个阶段跟各公司的情况着重点不同,因此在选择消防器材公司方面的评价维度也就千差万别。消防器材公司资源的开拓,强调“资源开拓的有效成果率”,因此选择专业的平台开拓必不可少

  15.做性价比,与消防器材公司谈恋爱

  当今购买产品就注重一个“性价比”,在消防器材采购的工作之中也紧密围绕这项宗旨展开。而性价比消防器材的两大核心要素便是:不为了标准化而标准化、因实际制宜设计选择消防器材;以客户为导向的消防器材采购原则。

 

 


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