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当下消防器材公司惊天逆转的10大点

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年6月2日 09:32

  在消防器材行业日益规范的当下,不规范的消防器材公司,想继续玩潜规则的消防器材公司,不可能走太远。

  惊天逆转一:传统消防器材行业进入门槛并不低

  每一家的消防器材公司采访,我都事先会了解这个消防行业,不少媒体总是误导性的报道“消防行业由于门槛低,所以行业鱼龙混杂。”这也导致我在未见之前,可能会想到这些传统消防器材公司都是一些土鳖,我这一心态恐怕一些开发商客户也是如此。可当我走进了这样的消防器材公司后,你才真正感受到这些消防器材公司的企业管理做的有多么的精细化。其中消防器材研发中心,整个一层楼都是,让你真正的开始敬佩这家消防器材公司的用心。有数据便显示,参编了消防器材行业46项标准规范。

  惊天逆转二:消防器材价格的让利在于甲方

  同样是A与B两家消防器材公司,但A消防器材公司的管理较为完善,B消防器材公司管理较为差劲。当两家给出同样的消防器材采购利润时,供应商C会选择谁?很显然会选择A。因为A的管理完善,合作会更为顺畅,对于供方C来说,还会为A适当降低销售消防器材价格,进行让利哟。因为B的管理机制不完善,已有的利润有时候会被甲方的管理不规范给消损掉。

  惊天逆转三:消防器材公司比你想象的爱学习

  走进消防器材公司,有内部商学院,定期邀请外部讲师、内部业务精英作为讲师进行员工消防器材培训,每年还会进行优秀讲师评选,鼓励更多人参与学习分享之中。自组织的进行消防方面的培训。消防器材公司的讲师如何保障?企业讲师来自于合作方。学习之中最具特色的是采取学分制,不强制员工学习哪门知识,而是学习跟你业务相关的。公司负责整合相关人员进来培训。每参加一次,会积一定学分。这让员工都形成了自发学习的氛围。

  惊天逆转四:有了优质消防器材公司也不行

  我们经常谈消防器材公司的选用预留,选择是第一步。选了优质消防器材公司就真的能够做出成功的项目吗?这里分享福建的一个消防工程项目,完全模仿其他消防器材公司的做法,包括消防器材图纸、消防器材公司资源全盘抄袭,但最终消防器材没有卖出去。消防器材公司老板百思不得其解,归根到底——管理水平不一。优质消防器材的引进,也需要你来管理的,消防工程项目现场不做好管理,消防工程项目做出来一样差强人意。

  惊天逆转五:消防器材公司转型比你想象的要更快

  从商业模式、资金模式、组织方面讲述了消防器材公司的二次再造,并且已经完成了五大方面的转型。在互联网时代,消防器材公司要有适应变化的基因。对此,我极为认同。在转型路上,已经找到了从0到1的1,而当下正在验证将1变强的时候。已经在跟上游、下游、客户搭建了一套完善云体系,正在推进落实中。

  惊天逆转六:没有销售的消防工程一样可以接单

  没有销售,消防器材公司如何接单作为消防器材公司的掌舵者,将消防器材公司的销售人员全部干掉了,并新成立网络营销部门。把消防工程质量做好了,有了好口碑,自然不愁业务。这种思路得到了现实的印证,2014年就完成了2个亿的营业额。尽管不是非常出彩,但在转型的艰难时期,做强从0到1的1,一旦模式得到验证,必将在下个时代脱颖而出。

  惊天逆转七:客户当大爷的时代走了

  如何看待互联网时代的甲乙关系?将是博弈、共赢还是其他?水力消防认为将是平等。优质的客户将具备话语权,对于差劲的客户,消防器材公司不再陪你玩了。寻找有品格、有品质、有品位的客户合作。在客户的选择之中,优先选择百强企业合作,为啥?因为管理规范,合作有礼有节,不搞潜规则,彼此能够愉快合作。

  惊天逆转八:消防器材公司一样会考察客户·

  以往我们经常谈客户考察消防器材公司,如今互联网时代如何建立信任机制?许多优质消防器材公司要健康成长,已经开始反向考察客户,不是任何客户都会选择合作。生意难做缺商机,但不会盲目跟进商机。

  惊天逆转九:付款不及时,消防器材公司不陪你玩

  消防器材公司普遍反应,当下的评标原则便是最低价中标。那么如何没有合理利润的话,消防器材公司也不会选择合作。即便有了合理利润,付款周期太长,消防器材公司也不会跟你合作。互联网时代,甲乙双方可以共同商讨与应对利润下滑,互联网时代的窘境,但绝不能容忍甲方用粗暴方式将风险与资金压力转嫁给消防器材公司。

  惊天逆转十:不喝酒也能做成业务

  自认为口才还不错,思维还算敏捷,人也还算勤奋,但一直以来只能在网络上有所作为,不敢去做销售。原因就很简单,因为怕喝酒。实在不胜酒力,曾在泉州某苦逼企业被一群土鳖给灌醉过,所以怕。今天就从来不喝酒,不抽烟,我就能把业务做成。他举例说,你请对方桑拿KTV,消防工程出问题你都提心吊胆,每天都睡不着。如果你把消防工程质量做好了,你不喝酒一样能把事做成。原来,把事情简单化的方式处理,坚持原则,把事情做好,你就能心安理得的睡好觉,业务一样能做成。

 

 


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