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1000家工厂倒闭,消防器材公司应如何拿下消防工程卓越订单

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年6月16日 10:03

  从整个消防器材市场来看,伴随消防行业的持续调控及人口红利的问题凸显,制造业人工成本持续上涨、原材料上涨、此外实业兴国带来的外贸转内销消防器材公司持续增多、如此激烈竞争下,消防器材同质化严重、重重压力下,消防器材公司如何进行突围?伴随消防市场需求下滑,来到严峻的2017年,消防器材公司如何找出路?水力消防与您一起探讨看消防器材公司老司机们如何突破这重重墙壁?
 

  消防器材:国家标准提升,技术最大难题

  中国消防器材发展20多年来,消防器材的发展趋于饱和。多年来的快速发展,消防器材公司面临着土地稀缺、人工成本不断上涨、物流成本的上升、环境保护缺乏等一系列问题,成为制约消防器材公司发展的瓶颈。2014年全国“两会”期间决定,将消防器材制造业磷化处理工艺列入《产业调整指导目录》淘汰类工艺名录;将消防器材制造业热转印、喷涂工艺列入《产业调整指导目录》限制类工艺名录;将板压型制消防器材工艺列入《产业调整指导目录》鼓励类工艺名录。绿色环保和科技创新会消防器材行业的未来。
 

  消防器材:高污染+高耗能,环境治理的重点对象

  消防器材一般分几大种类,一类是气体灭火产品系列,用于用于不能用水灭火的场合,比如,存放遇水会燃烧。另一种叫水灭火产品系列,除此之外还有泡沫灭火等。以上两种都是消防器材上发展而来的,工艺上很多是转移过来的,结构都为混合结构,因此均称为消防器材。

  时至2015,可以确认的是中国的人口红利已经结束,这一个转变给传统产业的经营带来了前所未有的考验。消防器材正是人力资源密集型的产业,人口红利的结束将直接影响消防器材公司的生存。


消防器材公司面临7大问题

 

  柴静的《穹顶之下》让我们看到中国未来环境将是第一要务。环境治理成为首要任务,作为高污染、高耗能的消防器材行业将是这场整改的重要对象。未来将有不少消防器材公司退出市场,而本来已经生存艰难的消防器材公司,还要在新的法规和环保环境治理投入资金,这将是雪上加霜的困境。
 

  消防器材公司分布区域:华东、华北、华南、华中和西南

  就我国消防器材公司分布的特点来看,地域性差异较为明显:华东部地区分布最广,产区较为集中;华北地区分布较华东地区较少,产区比较分散。西南地区近几年发展相对更好,部分华东地区消防器材公司落户西南。而伴随着消防器材调控及消费者需求的提升,消防器材公司还面临以下问题(如下所示)。

  实地走访三家消防器材公司:如何活的更容易?

  伴随消防器材调控,整个消防器材市场的需求不断下降,消防器材公司生存都不容易,那么如何调整策略可以活的更轻松?水力消防分享三家消防器材公司看看他们的策略。

 

  消防器材公司A:持续投放广告,用品牌铺市场

  随着产业的发展和竞争的升级,以及消费能力的快速提高,消防器材品牌建设成为消防器材公司赢得市场的制高点。消防器材公司持续投放广告,以品牌宣传渗透的模式铺开消防器材公司的品牌知名度。

  经典案例:建设知名消防工程案例

  与某知名地产签订消防器材集采战略合作,签订消防器材战略合作,同时与其户内门达成全国集采合作,包括上海、湖北、福建、北京等均使用自己消防器材公司消防器材品牌。

  策略支招:如何应对客户需求

  ◆环保需求提升。多数消防工程项目环保要求列入很重要到一点,尤以国企和央企为甚,比如恒大地产对所有主材辅材材料都要求必须符合环保要求。

  应对策略:在整个环保设备,投了几千万,确保产品符合环保要求。

  ◆从产品质量到产品价格,客户都很关注,包括具备消防器材价格优势外,如何保质保量前提下按期交货,进而达到节能节耗节成本的效果。

  应对策略:主抓消防器材质量价格服务八个字,例如会提供完善的施工图给客户,什么情况下做应急预案,都会及时告知对方。

  消防器材公司整体规划:工程+终端

  ◆调整业务,国内80%,外贸20%。为什么国外还是要做?国外的节假日和中国有差别,国内2-3月淡季,789是旺季,遇淡季群升就靠外贸填充,保证生产部门的稳定。

  ◆ 向集采进军。消防器材公司未来重点在京津翼为主,布局北京,上海。

  ◆加大精装修市场,零售和工程营销团队分开。两者结合弥补消防工程疲软的战略。

  ◆ 产能保障,再建350亩的生产基地,目前新建基地设备已进驻,生产的基本管理人员,核心人员已经到位,确保年产量要达到130-135万。

 

  消防器材公司B:深耕消防器材,主抓江浙沪

  1、深耕消防器材,民用+非民用两手抓

  ◆做透:未来消防器材公司必须具备核心竞争力才能立足生存,做精做透。从自身角度来看,目前希望打造消防器材行业的最有影响力的品牌,进而做细分领域的引领者。

  ◆民用+非民用两手抓。除了民用住宅项目;同时也关注非民用类领域,比如市政、医院,国家交通等项目,潜在需求非常大,每年按照10%的速度在递增;当然这与一带一路有关,如杭州市场将作为重点,2020年的亚运会带来的一些机会。非民用领域通过借势来实现目标达成。

  2、三大策略发力消防工程市场

  ◆地产行业,一般由集采项目和非集采项目;集采项目是地产行业一个趋势,其实比较早就关注集采项目,也在早期就开始与各大地产公司进行合作,基本能进入到开发商的意向名单中。

  ◆区域板块主抓江浙沪,布局北上广深、京津翼两个区域;因战略价格越来越低,未来会聚焦江浙沪为主,区域板块战略适当调整,将区域逐步拓展到其他区域,比如以北京为中心的北方区域,以广东为中心的华南区域。

  ◆走中高端消防器材产品,也需要在设计环节进行发力;可以参与用户的定制化消防器材,提供更多的样品选择,也是未来考虑的地方。

  3、开发商服务创新点:低走量,高走平台

  ◆低端消防器材产品走量;同时精致化产品细节,在外观和颜色进行一定创新;

  ◆高端产品走大平台;与杭州周边有很多细分领域有特色的消防器材公司,在消防器材研发上与他们进行整合,形成一个产品和研发的大平台,从而有一定的保障:

  ◆新消防器材迭代速度加快;解决地产开发商的定制化产品的出货效率;可共享大平台上这些优质消防器材公司的产品库和新消防器材,可以给到客户足够选择的数量;

  ◆整合研发资源;可共享大平台上这些优质消防器材公司的供应链资源

 

  消防器材公司C:服务营销”

  1、消防器材设备成功案例

  消防器材公司在工程渠道战略上与多家企业建立战略合作伙伴关系。

  2、2017年消防器材公司四个定位

  ◆消防器材公司定位:消防产品定位中高端,目标做综合类的领导者(消火栓、灭火器、消防水带、气体灭火)、服务导向型厂家;

  ◆区域定位:优势区域华东、华北区域,辐射周边区域;品牌培育区域为华南区域;

  ◆客户定位:前百强企业和保障性住房为主,兼顾区域性成长房消防器材公司;进而消防器材公司对消防设备产品质量进行加大力度,设有专门的检测中心;

  ◆重视服务理念:服务上我们实行360度立体化服务理念,从售前一直延伸到售中,售后。

 

  总结:助力消防器材公司发展

  在经济进入新常态的背景下,消防器材设备品牌已成为一种高潜质的战略资源,是消防器材公司占领市场的重要工具。而如何将消防器材设备品牌传递出去,甚至与客户直连,是消防器材公司需要深度思考的问题,开展战略至少是最为有效的办法!

 

 


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该资讯的关键词为:消防器材  消防设备  消防器材公司  企业管理