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消防器材公司做好这些细节轻易取得客户信任

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年7月13日 10:18
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  消防器材招投标与一般交易不同,因其大宗、繁杂、时间跨度长、专业性强等原因,导致消防器材公司在投标过程中不可控因素很多,一个消防工程项目跟踪了大半年,却因为一些“意外”因素导致消防器材订单流产。除了消防器材公司本身的消防产品设备、消防器材品牌等因素,哪些“意外”会在关键节点拖你消防器材投标进程的后腿呢?

 

  我们来看几家福建消防器材公司反馈的经典场景,看看是不是也常发生在你身上?

 

  场景一:拜访客户:做了消防器材质量保证服务保证消防器材价格保证各方面保证,客户还是不信任我们。


客户不信任
不断保证消防器材质量,客户仍旧不信任
 

  我们线下拜访了很多家需要采购消防器材的客户,有的也联系了很长时间,很多采购人了解了之后就不是很信任我们。我给他们都是最低的消防器材价格,成本价出厂价,并且保证消防器材的质量,因为我们的质量确实不错,做了10年了。我们的客户对我们的评价都还不错。然后我对他们做出承诺,给他们说做样板,让他们看一下生产的消防器材质量怎么样,可是采购人都是说考虑考虑,我也不知道问题出在哪了?想请教请教。

 

  场景二:消防器材公司资格预审:需要填写的维度多时间又紧,一旦出错就会错过入围。


消防器材公司资格预审
需要提交整理的资料杂,易出错

 

  对我们来说,整理消防器材公司资格预审文件十分复杂,需要协调公司内多个部门的不同文件。而且小小的失误就得重新填写或者重新打印,临时抱佛脚,导致很多时候资料不全,无法真实展示消防器材公司企业真实情况,同时每次投标光打印费都要几千块。最最重要的是,对于我们提交的文件,客户,工程项目方仅仅是做个参考,并不是完全信任我们。如果能在预审时让客户相信我们的实力,对整个消防器材投标能起到关键性作用。

 

  场景三:约消防器材生产厂家考察:每天都在约消防器材生产厂家考察,真正来的没几家。并且效果越来越差。


消防器材生产厂考察
邀约工厂考察难


 

  我们都知道,消防器材生产厂家考察代表了阶段性的胜利,不管最终成没成单,至少能让客户看看我们的实力,下次就有更大的合作机会。可是,现实是每次都在邀约客户进行消防器材生产厂家的考察,但成功率很低。而且,我们也在考虑,如何让客户在生产车间、生产厂房考察过程中,如何更好展示消防器材公司的实力、让客户有更好的体验。


 

  从以上三个例子可以看出,与客户接触过程中的问题,就是不断解决供需双方信任的问题。如果没有“信任”这一纽带,在整个消防器材招投标过程中就很容易断开,从而很难最终成交消防器材订单

  为了解决这个问题,水力消防建议推行第三方实地考察报告,致力于让客户快速了解消防器材公司的企业实力。包括消防器材生产工厂情况、企业资质、消防器材生产设备、消防器材研发专利、服务团队、生产能力、销售能力等。一句话,第三方实地考察报告,能为你的消防器材招投标过程加一道“信任”保障。

  众多福建消防器材公司表示:第三方实地考察报告有助于提交考察效率

  可能你有疑问了:这个报告我是给客户看的,要客户认可和满意才行。我们走访了多家客户,他们表示十分感兴趣。

 

 

 

 

 

 


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该资讯的关键词为:消防器材公司  招投标  福建消防器材  实地考察