财富热线:4000-334-119

     销售部:15759459888 

                      0595-68906666

  部队装备:15759461888

  行    政:0595-68995222

                  0595-86311503

  传    真:0595-68995229

                  0595-68995221

  销售邮箱:sales@slxf.com

  人事邮箱:hr@slxf.com

  慧聪商铺:www.fjslxf.com.cn

 

您现在的位置:新闻首页 >> 行业新闻 >> 消防器材公司与开发商需打破旧模式,开展新协作

字号:   

消防器材公司与开发商需打破旧模式,开展新协作

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年8月9日 14:09

  传统理解上,消防器材工程供需双方的供方为设备供应商、消防器材公司,以及消防工程施工单位,需求方则是开发商。然而,消防器材公司应该要有更广泛的外延,其不止包括传统意义上的设备供应商、消防器材公司,消防工程施工单位,还包括消防器材公司的员工(智力和劳动力的供方)、金融公司(资金的供方)、互联网新生公司(平台的供方)等等。

  一直以来,消防器材供需双方都存在着隔阂。水力消防认为,通过机制的创新,消除隔阂是开发商必须要面对的挑战。因为,专业在不断走向细分。整合消防器材供应链的能力将决定着开发消防器材公司未来的竞争能力。那么,如何才能将全部消防器材公司即供方串在一起呢?消防器材公司与开发商需打破旧模式,开展新协作


供需双方合作
 

  以金融为线,串起开发链条上的消防器材公司

  ▼
 

  甲方乙方,这是消防器材供需双方过去的叫法,目前很多企业已经将供方即消防器材公司改称为合作伙伴或者“同路人”。然而,杨光水力消防认为,即便如此,消防器材供需双方之间的隔阂依然存在,必须要通过创新让消防器材公司成为真正的合作伙伴,最后将开发链条上的所有消防器材公司串在一起。
 

  当代解题的钥匙是金融。消防器材公司可以投入资金与开发商一起去拿地、开发,双方共同承担风险。水力消防表示,实际操作过程中,给到消防器材公司的投资额度并不大,这些资金,开发商完全可以通过银行借贷获得。但是,开发商希望通过这种方式,让消防器材公司更有合作伙伴的感觉,同时让消防器材公司能够直接对业主负责。目前,消防器材产业链已经成功地获取了几块土地,入股的消防器材公司,在消防器材或售后服务达标的情况下,有优先中标权。
 

  推动与几家消防器材公司的战略合作。希望能够将其消防工程开发过程中涉及到的所有消防器材公司都集合起来,以期为业主提供性价比最高的消防器材公司。
 

  无论是让消防器材公司与开发商一起投资拿地,还是引入顶尖的消防器材材料公司,都需要金融机构作为桥梁。甚至在后期的合作中,保理公司、贷款公司等的身影也随处可见。当消防器材公司出现资金短缺时,开发商可以用自身的信誉担保,为消防器材公司注入资金。此外,开发商对外支付进度款、预付款、结算款等也会采用类似模式。
 

  水力消防认为,消防器材供需双方存在隔阂是一个巨大的痛点,金融创新可以起到一条线的作用,将开发过程中涉及的消防器材公司都紧密连接在一起,缩小距离感,增强双方亲密感。
 

 

  制度创新,使优秀消防器材公司能脱颖而出

  ▼
 

  传统意义上的供方是消防工程施工方、消防器材供货方,但除此之外,还有成本优化方、第三方检测等,水力消防认为,对于成本控制和消防器材采购管理来说,专业在不断细分。有些公司只在建筑的某个领域有深入的研究,比如某家消防器材公司在外立面上有非常强的技术优势,可以做外立面优化,在不改变风格(政府要求)的情况下达到性能不变,消防器材价格最优。这些也是消防器材公司,但不是传统的消防器材供货方或者消防工程施工方。
 

  从成本控制的角度,大家都强调策划动作往前移,因为设计完了,消防器材成本的80%就已经被锁定了。专业的消防器材招采人员对市场非常了解,比如消防器材这么配置,是不是性价比最高的,设计人员并不清楚,但采购人员相对比较清楚。因此,设计动作往前移,不只是消防器材图纸的设计,还包括配置的每一个小细节,每一个动作,而不是单纯地告诉消防器材采购人员要买什么,要从采购员的角度跳出来,从成本,利润创造型的人才转变。
 

  这意味着,消防器材招采人员不仅要按照设计、消防工程提出的要求,完成既定的招采任务,而且还要主动发现新材料、新技术和解决方案,以及工作流程中可以优化的痛点。为此,开发商内部积极推动制度创新。
 

  首先,消防器材公司内部的专业团队去中心化,彻底打乱金字塔架构,谁足够专业,能够找到创造利润的点,提出问题,组成一个小团队解决问题,就可以得到额外的绩效;其次,整合外部资源,如果发现了消防工程项目成本的问题,但个人专业无法解决,可以寻求外部的帮助,只要能够优化成本、消防器材提高性价比、创造利润,同样可以获得额外绩效;最后,不止是成本、招采人员,消防器材公司其他人员都可以参与到成本优化的工作中。
 

  水力消防认为,对消防器材开发公司而言,员工其实是智力和劳动力的供方,新的制度在于促使每个员工都以老板的心态对待工作,但对这样的员工就要给到老板的收入。

 

  通过互联网平台、VR,帮助消防器材供需双方预售

  ▼
 

  互联网时代,面粉贵过面包不再是传说。不拿地不行,拿地也很纠结。消防工程开发公司必须要在高周转和消防器材品牌溢价之间找到平衡点。消防工程每获取一块土地,前期会做非常多轮方案的计算、成本的核算、售价的预计、市场的调查……才会到市场上去参与消防器材的招标。
 

  因此,消防器材优化成本、提高消防器材性价比,越发重要。而除了运用金融手段、制度创新的方式打通整个供应链,充分调动各方的积极性之外,对新生的互联网平台的运用,同样不可或缺。
 

  水力消防认为,互联网平台的介入提高了工作效率。传统的消防器材招采——比如找消防器材公司资源,只能靠熟人推荐人、百度搜索等,并不精准。现在则可以通过互联网平台,非常方便地找到在消防器材行业内排名靠前的消防器材公司,或者跟标杆房企有过很多消防工程合作案例的消防器材公司,首先大幅降低了日常管理成本;其次,大大增加了可选数量;最后,充分的竞争,降低了成本。
 

  VR等技术的应用还能帮助开发商和消防器材公司产品设备的预售。以虚拟样板消防器材为例,可以让潜在的开发商提前感知到未来消防器材的布局和配备,从而提出改进意见,实现预售;对消防器材公司来说,可以将消防器材——比如某个型号的消火栓——做进虚拟样板间,让业主选择最喜欢哪一种。消防器材公司的产品设备,可以是已经生产并在市场上主推的,也可以是还处于概念设计阶段的成型消防器材设备(只要有足够的业主认可,就可以投入生产,同样实现提前销售)。
 

  消防器材造价咨询也是很传统的领域,现在有一个线上的算客工厂,他认为这是消防器材造价咨询领域的优步或者滴滴。某一时间段,消防器材公司的工作量过大,现有的人员无法完成时,可以将任务放在这个平台上,社会上闲散的造价咨询人员可以完成,或者有些内部员工愿意牺牲休息时间完成,也可以获得额外绩效,这既熨平了消防器材公司工作量的波峰和波谷,又起到鲶鱼的作用,调动消防器材公司内部员工的积极性。
 

  水力消防认为,消防器材公司未来的市场并不一定是在实体店里面,而是会迁移到网上,转移到虚拟的环境里面。因此,消防器材公司可以与大量互联网新兴平台合作。

 

  总结

  ▼

  整个消防器材行业已经不是过去的消防器材行业,消防器材供需合作也不仅只是传统意义上的开发商和消防器材公司之间的合作,还包括个人与企业的合作,开发商之间的合作,金融公司与开发商的合作,新兴互联网平台与各方的连接与合作。
 

  通过内部制度创新和金融这条主线将整个消防器材供应链上散落的各方串联起来,使得无论是消防器材公司的员工与公司,供方与需求方等,都可以减少乃至消除过去的那种隔阂,成为利益共同体,共同面对众多业主和消防器材市场的变化。消防器材公司与开发商需打破旧模式,开展新协作。最终达到利益共享、风险共担、以消防工程项目为中心,齐心协力做到极致,满足客户需求,乃至创造消防器材需求的效果。

 

 

 


其他资讯:

消防炮种类和选购注意事项

如何选择家庭消防安全系统

供给侧改革——消防器材公司如何巧妙的逆袭?

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为:消防器材公司  消防工程  供需双方