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消防器材公司要想中标,如何抓住机会?

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年8月10日 16:25

  赢在消防器材中标之前:你在哪个阶段介入至关重要
 

  近年来,快周转依然是消防器材工程的主流模式。据报道,不少标杆消防器材公司从拿工程到施工,已从过去1年的时间压缩到了6个月,施工周期大大缩短,这背后正是强大的消防器材供应链作支撑。客户的高周转,要想快速介入快速消防器材中标,还得前期的工作要做透,就必须踩准客户的开发进度点。
 

  消防器材公司应该在什么阶段介入,这一点的认知非常关键。过去,不少消防器材公司在消防工程招标阶段才介入,往往就已经晚了,那就会出现“关系不够硬”的假象,实质上是消防器材采购方还未能完全跟消防器材公司建立信任关系。
 

  实质上,客户在拿地环节,便已经通过招募开始储备优质消防器材公司资源;在消防工程项目定位阶段,开发商会通过消防器材标准化快速的完成消防器材设计,更期待消防器材公司能够协助完成消防器材的标准化,支撑其快周转;在消防器材设计阶段,已经确定了消防工程项目的整体消防器材采购计划,而消防器材公司在这个阶段介入时,往往已经晚了,很难再进行设计变更;在消防器材采购阶段介入时,我们的消防器材公司中标的概率已经非常之低了。
 

  前置营销:玩转线上线下相结合的营销模式
 

  跑盘陌拜,这是每一个做业务人员的基本能力,但这种营销模式投入成本高,营销效率低,往往还无法获取到关键有效信息。
 

  在互联网消防器材采购平台上,开发商发布了大量的消防器材招募信息,消防器材公司能够快速的获取并前置介入。在互联网消防器材采购平台上,一键报名即可将消防器材公司资料递交到开发商客户端,相当于一次有针对性的消防器材公司资料邮寄,开发商在碎片化的时间即可高效的查看消防器材公司的企业资料信息。
 

  当开发商建立一定认知后,优秀的消防器材公司会被初选入库,消防器材公司便获取到了开发商的联系信息。往往不少消防器材公司冒失的陌拜,多少会吃闭门羹,这都属于无效的营销行为。被入库后,消防器材公司再进行接洽,项目合作推进的成功率将大大提升。

 

  趋势不可逆,充分应用营销工具助力消防器材中标
 

  “降本提效”倒逼不少开发商不得不寻求新的突破,“互联网采购+消防器材”有效解决了开发商拓展消防器材公司资源的瓶颈,根据中国指数研究院发布的数据显示,2015年度全国消防器材销售百强,有45家通过互联网采购招募消防器材公司,互联网消防器材采购俨然已成大势所趋。
 

  互联网中标的消防器材公司不在少数,硬实力各家知名消防器材公司都不相上下,比拼的是在营销上的软实力。互联网+时代,善于应用工具的消防器材公司,在消防器材公司营销突围上会少走弯路。在看到这一趋势的同时,不少前瞻性的消防器材公司充分利用这一有利因素
 

  以福建某家消防器材公司为例,尽管在行业有较高的知名度,但他们对于互联网极为重视,在2016年1月专注互联网消防器材公司供应服务,半年多的时间便已成功中标雅居乐、中洲控股等知名开发商的消防工程。
 

  互联网时代信息更为透明竞争更为激烈,消防器材公司要想脱颖而出,除了自身实力外,更要借助外部有力的资源支撑。互联网为消防器材公司提供了消防器材品牌优先展示、采购需求不受限等服务。所以要想中标,一定要懂得背后的门道,抓住互联网的机会。

 

 

 

 


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该资讯的关键词为:消防器材  消防工程中标  互联网平台  消防器材公司