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消防器材公司竞争:“走正确的路,让别人无路可走”,

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年9月5日 14:31
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  受益于国家政策、消防器材产业、新能源产业及能源结构优化等因素的影响,我国消防器材行业保持稳定增长,逐步成为全球最大和最先进的消防器材市场。


消防器材公司竞争
 

  挑战依然存在:新技术、新能源和智能化要求消防器材公司加速转型

  1、新技术:消防器材进入一轮更新换代的周期,新消防器材的投资又要考虑到未来消防技术的发展。以英国为例,目前很多消防器材都是上世纪60-70年代建造的,已经开始进入新一轮更新换代的周期了。这一次的消防器材更新就需要做出更多“前瞻性”的考量。

  2、新能源:随着消防器材市场建设的不断完善,单纯以量取胜的消防器材发展赚不转型为清洁、高效消防器材发展。这就要求传统消防器材公司跟随进行变革,且将有更多新消防器材公司加入消防器材行业竞争,使得消防器材公司的发展更多在于转型推展、海外突破、整合重组等。

  3、智能化: 根据规划,“十二五”期间,我国将建成20~30项消防器材技术专项示范消防工程和3~5项消防器材设备综合示范工程


新技术、新能源
 

  机遇与困难并存,消防器材公司的消防工程渠道拓展挑战重重

  因消防器材行业涵盖较广,这里我们以开发商采购消防器材比较多的消防炮为例,着重分析消防炮在工程渠道拓展的现状和困境。

  1、高端消防器材以国外品牌为主,且占据了80%以上市场。

  因消防炮本身占用的采购成本不大,且开发商为了提升楼盘附加值,消防器材采购人员在选择时,多以高端消防器材为主。而我国的高端消防炮市场基本被国外消防器材品牌占据。国产消防炮生产厂家在国际主流市场上的竞争力还是很弱,目前还是以中、低端市场为主,且利润较低。

  2、消防器材差异化小,核心竞争力小。

  消防炮行业经过最近10年的高速发展,已经形成比较完整的产业体系。随着我国社会经济的发展和消防炮技术的普及,消防器材公司进入消防炮行业的门槛越来越低,消防炮产品差异化难度加大,除及个别消防器材因为市场需求特殊或者使用环境特许外,基本上市场上大部分具有完全可替换性和通用性。

  3、常规销售方式导致成本和质量很难把控。

  消防器材生产厂家权利过大,元件厂家容易被盘厂捆绑,导致消防器材项目采购成本增加;同时还导致消防器材质量控制问题,原因在于消防器材生产厂家自行采购元件,容易掺杂假货、非合格品导致成套质量隐患及消防器材使用寿命存在问题。


消防器材产品
 

  内忧外患之下,消防器材公司如何发力才能抢占消防工程渠道高地

  虽然消防器材行业整体发展前景良好,但在外,消防器材行业面临新挑战,压力重重;在内,消防工程渠道推广难,自我核心竞争力弱。内忧外患之下,怎么解决现存问题,每个消防器材公司走的路子各不一样,但可以看出,大家殊途同归,在不断提高自己的消防器材竞争力。

  1、加大技术研发投入,提升消防器材技术含量和议价能力。消防器材公司只有不断增强自主创新能力,才能提高消防器材附加值和核心竞争力,打造自主创新消防器材品牌,抢占发展制高点,赢得生存和发展空间。对于研发工作高度重视,逐年增加研发投入

  2、针对消防工程渠道特点,推出符合各行企业需求的消防器材。不同的客户群对消防器材的要求不一,就像老人与年轻人对手机的核心需求不一致,针对消防工程渠道的消防器材相比于零售渠道,在安全性和环保性上要求更高。基于此,如对建筑及房地产细分市场的高端消防器材推出了“品智”系列消防器材,以建筑及房地产市场的绿色消费理念为出发点,消防器材的安全性和环保性为前提,优选进口材料,降低了消防器材使用过程对环境的影响,增强了产品稳定性。

  3、整合资源,抱团取暖促进共赢。随着竞争加剧,越来越多的消防器材公司开始践行互联网模式思维,与合作伙伴甚至是同类型企业强强联手,谋求“共赢”。如推出组合型的消防器材搭档、却渠道建设合作、售后服务合作、促销合作等。

  4、打造消防器材品牌竞争力,提升消防器材公司核心竞争力。一个消防器材公司品牌力强,就能拥有有不可替代的差异化能力,竞争对手不易甚至是无法模仿的; 并且具有使消防器材公司能够持续赢利的能力,更具有获取超额利润的消防器材品牌溢价能力。

  5、拥抱互联网,通过互联网平台线上线下强连开发商。随着消防器材行业竞争加剧,越来越多的开发商通过互联网平台找消防器材公司,并进行线上消防器材招投标,以求降成本提效率。

 

 

 

 


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