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消防器材公司牛逼销售技巧

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年9月12日 10:32
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  转眼间2017年已经过了一大半,消防器材公司销售伙伴门今年的业务完成得怎么样?我们做了个小范围的调研,发现了许多可喜可贺的成绩。

  同样是跑客户拿消防器材订单,有人一年能见100多家客户,与40来家客户建立深度联系,消防工程中标七八家;而有的人却只能勉强糊口,在消防行业苦苦挣扎?

  为了搞清楚这群牛逼的人背后都有怎样的开挂技巧,我们与他们简单地聊了聊。发现有人注重业务范围拓展,有人却因良好的消防器材公司推广技巧获得了客户邀标。每个销售擅长和的方式各不相同,然而总结起来就是一句话:成功就是90%的努力+10%的机会。没有那10%的机会,努力也只能事倍功半。

 

  技巧1:跑业务靠勤快,业务范围拓展靠互联网


互联网

 

  得益于互联网,现在消防器材公司的“业务范围开阔了很多”,不论是通过线上报名消防器材的招标招募、线下参加对接会,能见到更多的客户了。通过个人的力量和人脉能联系到的客户数量有限,现在通过互联网不仅能收集客户信息、还能线上报名消防工程项目,与消防器材采购人建立业务商的深度连接

 

  技巧2:客户动态早知道,沟通时才能对症下药

  通过成为互联网消防器材公司后,了解了更多房地产企业动态,掌握了更多房地产开发商相关信息。”就像面对精装修大潮,不仅消防器材公司闻风而动,开发商也急需获取和交流相关信息,在微信群里与大家互动交流。

 

  技巧3:一天见10多家客户,高效率才能跑得更快


对接会

 

  “获得更多跟客户接触的机会。”一场对接会,就能见到10-20家客户,高效又直接。更注重人与人的接触,通过对接会“能更好认识人,了解客户消防器材的需求和入围信息”。与消防器材采购人做朋友,多多互动也是一种方式。

 

  技巧4:做好消防器材公司企业推广,“坐在家里”也能被客户邀标


消防器材公司品牌推广

 

  有时候,只要你找对了平台,做好了消防器材品牌宣传,“坐在家里”客户也会找到你,让你去参与邀标。有些消防器材公司就是因为做好了这一点,就分别收到了XX地产和XX集团的邀请洽谈和消防器材邀标。

 

  销售技巧都很好,可是还不知道哪个更适合自己的消防器材公司?没关系,你可以多方面尝试,再从中挑选适合自己的消防器材公司路子精耕细作。

 

 

 

 

 


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