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消防器材公司分享半年连中2标招标经验

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年9月19日 11:42
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  福建一家消防器材公司战略主管,在微信群与大家分享了他中标中惠熙元和珠江投资的消防器材供应招标的好消息。半年时间不到连续中标2家消防器材品牌指定采购,背后有什么方法和技巧?为了弄清这些,水力消防搜集总结挖到了不少干货和猛料。

 

  1、中标中惠熙元和珠江投资,一个因对接会,一个因线上报名下消防器材招标与开发商建立联系

  一家福建消防器材公司主管表示,他最开始是在消防器材采购峰会上认识了中惠熙元的相关采购人,然后进行持续跟进,过程中刚好碰到中惠熙元的消防器材在招集采,就进行投标。后来便是中惠熙元派人消防器材生产厂家参观考察、招标、最终定价成功。历时大概两三个月左右。

  而中标珠江投资的缘起则是通过互联网线上报名,被入库后获得联系方式,通过打电话接触到对方的采购专员。然后一轮的投标竞标、送样考察,最终确定。

  这家消防器材公司主管说:“我在互联网平台上做消防器材才半年,就中标了2个。用我们的话讲就是,性价比极高!


福建一家消防器材公司主管在微信群分享消防器材中标的好消息
(福建一家消防器材公司主管在微信群分享消防器材中标的好消息)
 

  2、勤奋能让你的消防器材中标率提升10%,客户需求响应速度能让消防器材中标率再提升10%

  关于一下子中标两家开发商有什么技巧,这家消防器材公司主管说,我干这个消防器材行业干了十几年了,其实,基本的跟进套路都是一样的。

  要说有什么技巧,我觉得主要是勤奋,以及对客户需求的反应。这个很重要,很多赢都赢在小事上。各个环节服务好,客户省心,多付一点钱也心甘情愿。这位主管举了一个例子:“我以前一个合作的单位,就是因为我们的反应速度很快,甲方特意给我们5个点的向上议价空间。同样竞标的情况下,我可以比别人高5个点中标。”满足甲方的所有需求,他就能把你放在第一位。

  那么,究竟应该如何快速相应客户的需求呢?

  这名主管说他以前负责浙江省和福建省的消防器材销售时候(常驻福建省)。和甲方约定,在福建的工地现场出现问题,就算今天晚上十一二点打电话,第二天早上一定会到(自己开车好几个小时,也一定会赶到)。在泉州本地的话,只要打电话,2个小时必到现场。“我自己连夜开车好几个小时,也一定会赶到。”

  为了满足客户需求,不管多远都会在最短的时间赶到现场

  “让他们感受到我尊重他们,能满足他们所有的需求,找到我就靠谱,心里就安稳。就像谈恋爱一样,这是一种安全感。”

为了满足客户需求,不管多远都会在最短的时间赶到现场
(为了满足客户需求,不管多远都会在最短的时间赶到现场)
 

  3、保证消防器材品质和满足客户需求是中标的两驾核心马车,缺一不可

  业务能力是一方面,消防器材公司的消防器材是否可靠,是否受市场欢迎才是最核心的。消防器材生产厂家如果工厂实力杠杠滴,开发商来考察的话,立马就能看到,全自动化生产。并且我们消防器材公司品牌有影响力也是有目共睹的。

  另外,消防器材行业内销售额要做高做好,如去年做了23个亿,今年大概就要完成30个亿。在消防器材这个品类来讲,已经是个很了不起的数字了。

  在消防器材创新方面,这家消防器材公司走的跟别人道路是不一样。别人传统消防器材,这家消防器材公司是前卫消防器材,并且还可以定制,这点就比较吸引开发商客户。举个例子,假设这家消防器材跟万达合作,它消防工程项目上需要喷特别的LOGO或各种颜色,这家消防器材公司都是可以做的。

消防器材产品图片
(消防器材产品图片)

 

  4、“在互联网平台投入近5万,表面看是花钱,其实我们是赚到了”

  这家消防器材公司在铺设互联网不到半年,做网站推广啊等累计投入近5万。旁人可能无法理解,但于总有自己的一套算法。

  “以参加以福建消防器材对接会为例,我参加一场对接会也就那么一点钱,能认识20个开发商和意向客户。假设我一个个进行拜访及后期产生的沟通费用,至少会在这个参加的费用上翻四到五倍以上。表面上来看似乎是在互联网上投资花钱,实际上是给我们消防器材公司省钱。其实我们是赚到了。”

 

 

  做消防器材做了十几年,最能感受到互联网给这个消防行业带来的变化。以前都是找人,找完人对接,还要看人脸色。现在通过互联网这样的平台,就把这种僵局给打破了,变成了你有消防器材需求,我有消防器材供应,形成一种平等交流的氛围。

 

 


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