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只靠这两点让消防器材公司拓展渠道

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年9月28日 09:14
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  当被问到究竟是如何在这么短的时间内快速拓展消防工程渠道的。一家福建知名消防器材公司表示,做到“有方法有原则”6个字就可以了!第一点:“有方法”能让你快速拓展消防工程、消防器材供应业务,第二点:“有原则”能让你的消防工程、消防器材供应业务做得长久。

 

  有方法→ 线上线下资源互为补充,让其发挥1+1>2的作用
 

  当连接客户的渠道丰富起来后,你会发现,总有一天它们会互通,并发挥出更大的作用。一家福建知名消防器材公司表示,他们有好几个客户都是通过某一个渠道建立初步联系,再通过另一个渠道建立深度业务联系甚至达成消防器材战略合作的。

  像有些大客户就是先自己在线下建立了联系,但却没有报名消防器材招标的渠道。偶然间发现这些大客户在互联网上发布消防器材战略集采后,马上入驻互联网平台,并且在通过积极报名和主动申请入库,在线上也对接上了。

  “今年这些大客户的信息在互联网平台一发布出来,这家知名消防器材公司就报名了。现在消防器材生产工厂已经在考察了,等待大客户最后的一个综合评估。”这家福建消防器材公司感叹,去年因为入驻互联网平台晚了,其中一个大客户的的消防器材战略集采没有跟进上挺可惜的。


互联网平台
(互联网平台助力消防器材公司被客户纳入消防器材指定品牌库)

 
 

  可以看出,就是一个“线下→线上→线下”的一个联动过程,比较典型的渠道互补,一下子发挥的作用就大了。与一些大客户达成初步合作也是类似的过程。也因为互联网消防器材公司供应的良好效果,今年这家福建知名消防器材公司又准备在互联网平台上大干出手了。

 

  有方法 → 顺应趋势,跳过中间环节直接对接消防器材采购人
 

  趋势对我们消防器材行业来说是大好事,促使客户自己做消防器材集采,从源头控制消防器材品质和成本。对消防器材公司来说,一方面可以以更低廉的价格为客户提供更好的消防服务。另一方面可以当面了解客户需要什么样的消防器材产品。相互之间能更好地配合。

  再有,通过多参加对接会,与消防器材采购人多接触,可以传达消防器材公司品牌及消防器材产品实力。“让客户知道我们这个消防器材公司是干什么的,公司实力怎么样,不会担心消防工程商把我们推过去后,客户说这个消防器材品牌我都没有听过,没有用过,到时候出现问题。”消防器材公司自己跟客户介绍的话,就可以讲得很清楚。


通过对接会了解客户的需求
(通过对接会,可以一天面谈多家企业消防器材采购负责人,直观了解客户的需求)

 

  有原则→ 坚持消防器材品质优先,用专业领先的消防器材公司形象“征服”采购人
 

  关于消防器材产品品质重要性,有一个很经典的比喻:“在泡沫灭火系统领域,我们做的这个东西虽然是辅材。但是它是一个脉络,就像人的神经脉络一样。如果经络不通了,整个人毛病就多了。强电线弱电线是埋在墙里的,外面的设备用得再好,传输设备出了问题,消防器材施工就会非常受影响。”

  水力消防科技有限公司15年以来,一直秉承消防器材品质优先,消防器材产品的品质绝对保证。为了保证消防器材产品及施工质量,在全国铺设了销售网络,国内各大省份都有办事处,并设有自己的大型消防器材生产工厂(福建泉州南安贵峰工业区4万多方面积),不仅能进行良好的消防器材成本管控,还能从源头到施工到售后服务保证品质。

  为了规范消防行业消防器材品质,加强消防行业内技术交流

 

 

  有原则→ 坚决抵制消防器材恶意低价中标,宁可少赚钱也要保证良性运作
 

  讲到消防器材恶意低价中标,消防器材这块也出过很多的事件,国家也在关注这块,消防行业也在对很多不合格的消防器材公司进行取缔和淘汰。像有些订单前期一小部分我们做了。当时锁定了好几家消防器材品牌,后面为什么我们没有做,就是当时其余的消防器材公司一再降价,真的已经到了我们的底线了,再降就只能是偷工减料了。所以我们就放弃了。


抵制消防器材恶意低价中标

(消防器材恶意低价中标不利于消防行业发展,应该坚决抵制)
 

  “不是所有的消防器材项目都必须要去做,不能违背自己的原则去做一些不该做的消防器材项目。我们做的是长久的生意。”这家福建消防器材公司再次强调道,它还说,今天见了两个甲方,其实甲方对于那种消防器材恶意低价中标,也觉得很可恨很可憎很可恶,相信消防行业会逐步减少甚至杜绝这种行为。

 

  结语:单纯依靠信息不对称赚钱的年代已经过去,跟随时代变化摸索出自己的方法,并有原则有责任心地去带动消防器材行业的良性发展,才能站得更高,走得更远。这家福建知名消防器材公司正是做到了这些,才能受客户信任、受合作伙伴信赖,拿下消防器材订单也就是自然而然的事了。

 

 

 

 

 


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