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消防器材公司要应用好互联网思维该做好以下五点

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年10月11日 15:55
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  未来属于传统行业里懂互联网的人。”水力消防认为,消防器材公司便是需要这样的人。在这个不确定性的时代,消防器材公司要充分应用互联网思维,为消防器材产品创新、消防市场营销插上互联网腾飞的翅膀。

  一、主动适应变化:互联网思维的最佳实践失控管理

  互联网时代跨界打劫的案例比比皆是,突破之路只有创新一条别无选择。唯有在管理上充分放权给一线,才能激发一线的创新力。事实证明,消防器材公司的这一失控管理是正确的。

  举个例子,一位进消防器材公司公司不足1年,被安排到福建却在一个月里接到了3家客户的邀请消防器材招标通知,这是老员工都很难办到的事。原来,这位新同事利用互联网参与消防器材招募招标报名,迅速跟互联网平台上的客户建立了连接。

  很多客户也很难找优质的消防器材公司,找到合适的对象非常不容易。如何快速让客户找到自家消防器材公司,一定要意识到互联网平台的重要性,要求所有营销人入驻互联网平台。

  互联网的免费模式,吸引了大量的购买消防器材的客户,互联网就是是未来希望所在。除了上述营销上的互联网实践,消防器材还应在管理上也有诸多的创新。


消防器材互联网时代
 

  二、消防器材公司践行互联网思维,推行“三无计划”

  互联网时代,连接更方便,信息更对称。消防器材公司应推行的“三无计划”,什么是“三无计划”呢?即供应无界限、管理无领导、沟通无障碍。

  上游资源——消防器材供应无界限。在互联网时代,消防器材供应链资源是无限的。引入上游国外优质消防器材公司参与到消防器材产品研发中,强化消防器材设备的创新力与产品竞争力。

  内部员工——管理无领导。随着8090的崛起,“管理上要搭建一个合理公平公正的平台,让大家公平公开竞争。去掉层级关系,充分发挥员工自主创新能力。

  客户经营——沟通无障碍。过去消防器材供需之间的消息不对称,效率成本极高,而互联网是消除信息不对称的最佳载体,充分应用好互联网这样的平台做好信息对称。

  除此之外,消防器材公司还应当“员工的工作汇报均在微信群里,放在一个阳光的平台下,管理相对轻松。员工之间做了什么事,都非常的清楚,实现了内部员工的信息对称。”


消防器材公司三无计划
 

  三、主动应对变化:抢占互联网时代消防器材市场先机

  与开发商做互联网时代的“患难兄弟”

  近年来,不少消防器材公司的利润逐年下行,部分消防器材公司净利润已接近制造业。互联网时代的甲乙关系形容为“患难夫妻”。在水力消防看来,过去甲方很强势,未来消防器材公司与甲方应该是相互支持。他认为,“没有消防器材公司的强有力支持,开发商的战略也没法落地。”

  下游利润不断被挤压,必然导致“消防器材质量门事件”频发。水力消防认为,“面对消防行业压力,甲乙双方应该一起想办法应对。”他进一步说明,开发商应该让下游的消防器材公司参与到上游,一同做消费者需求分析,参与消防器材设备设计及规划。

  互联网时代,甲乙双方的合作应更为紧密,“开发商除了关注消防器材成本,还应该具备花最少的钱选最适配消防器材产品的能力,做出高性价比的消防工程项目。


与客户做”患难兄弟“
 

  四、主动研究变化:锻造适销消防市场的品牌力与营销力

  作为中国消防器材十大品牌,福建水力消防器材公司已经跟多家企业建立长期合作关系。取得如此成绩,是如何赢得客户的心?主要有以下几个方面。

  参与——主动介入,水力消防拥有10多年的市场营销经验,能够精准把控不同消费者的需求。充分应用这一优势,帮助研究消费者及并协助做消防器材产品分析,做消防工程项目适配的消防器材设备。

  定制——满足不同企业个性需求,并规模化生产。消防器材同质化时代,要么差异化、要么免费。通过跟各大企业的战略合作,在个性化定制过程中,通过合并同类项来实现规模化的消防器材生产。

  连接——跟国际一流企业合作,实现消防器材设备创新。水力消防属消防行业中率先通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、欧盟的认证,并获得多项科技创新成果和国家级专利,取得“中央军委后勤保障部供应商”、“中核集团合格供应商”、“中国航天科工集团入网供应商"、“中石油 中石化 中海油 国家电网入网供应商” 、“福建省消防总队装备部分产品指定供应商”“贵州省消防总队”、“江西省消防总队部分装备供应”的入库资格

  管理——标准化服务流程。消防器材出厂前,消防器材经过多道检测。进场前,会针对材料性能、施工方法及注意事项、施工工艺等做技术交底。消防器材安装中,一方面对每遍工序进行隐蔽前验收,并进行综合验收;另一方面协助施工方对消防器材进行安装管理,合理应用,防止各种情况。安装后,积极参与验收工作,协助现场质量管理。

  团队——打造优秀服务团队。10多年来全国都多个消防工程项目案例,锻造了优秀的团队,这已成为消防器材公司的核武器。

  粉丝——把客户变粉丝,做好守城工作。俗话说,打江山难,守江山更难。消防器材公司针对大客户应成立VIP服务小组,按月度围绕物流、消防器材进行审视。同时,积极加强跟合作方的互动,如定期组织各类公益讲座,把客户变为粉丝。


消防器材专利
 

  五、总结

  不管消防器材公司进入互联网时代还是物联网时代,消防器材公司要适应变化,具备应对变化的能力。实质上,这些都是技巧,消防器材公司要真正的成功是要在于不忘初心,始终围绕客户需求,给客户最好的适配消防器材产品及消防服务。


消防器材公司

 

 

 

 

 

 

 


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