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消防器材公司怎么做到从零开始到2个亿消防器材订单?

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年10月24日 10:17
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  作为消防器材公司,介于国家公安部消防局最新发布的“智慧消防“政策,消防工程业务一年至少30多亿。“大树底下好乘凉”,然而,消防器材公司要分3步开拓外部开发商市场。现在情况怎样呢?
 

  消防器材公司如何从0开始,1年半时间,做了2个亿的消防器材订单,并与100多家客户建立了联系,后期订单预计达100亿。消防器材公司究竟是通过什么方式快速拓展客源,并迅速拿下之前未曾涉足的外部消防器材订单呢?
 

  一开始很多消防器材公司也走过一些弯路,以为有了消防工程项目信息就能搞定消防器材订单。后来发现,如果到消防器材招标阶段才介入消防工程项目,那时候就晚了。
 

  在刚进入一个新的领域时,面对市面上五花八门的渠道,只能选择看起来比较合适的几种。消防器材公司一开始都会认为,既然是想要拓展消防工程业务,直接获取消防工程项目商机,然后进行持续不断的跟进,应该是最快最有效的方法。
 

  然而,经过与贩卖消防工程项目信息的某平台合作一段时间后发现,效果并不好。分析原因时认为,消防工程业务有其特殊性,“如果到消防器材招标阶段才介入消防工程项目,那时候就晚了”。


互联网平台
 

  对于为什么选择互联网平台,而不是选择其它平台,“效果是一方面,最重要的是,我觉得互联网平台上销售消防器材产品有先天的优势,做事的方向是正确的。

  1、 “消防工程项目信息不重要,重要的是背后的人”

  作为消防器材公司,好的消防工程项目一般都要提前进行跟进。“我之前用的某消防工程服务平台只提供消防项目信息,方式和方法不符合我们业务人员的需求。现在互联网提供的是一个契机线索,我知道顺着这个线索去跟对方去接洽。”福建某消防器材公司表示,就算暂时他们还没把握入库,但跟领导建立了联系,后期的事情就好办了。

  2、“在任何环境下接触到客户都是很重要的事情”

  问起怎么与这么多客户建立联系的技巧,一家消防器材公司说“不论是线上报名和参加线下对接会两者都有,在任何环境下接触到客户都是很重要的事情。”这家消防器材公司觉得他之所以在互联网上获得这么好的成果,就是不放过任何一次机会。

  3、“不玩虚招,有没有合作的可能性,见一面就知道了”

  说起能与多家客户面谈的对接会,泉州一家消防器材公司说起来还特别大加赞赏:很感谢互联网创历史先河,给消防器材供需双方提供了这样的平台和机会。能让我们大家见面直接聊,看看有没有合作的可能性。不用花费长久的时间。非常高效!


消防器材销售
 

  因为找到了方向和方法,很多消防器材公司表示,对于消防工程订单,他们充满了信心。做好了为100多亿消防工程订单做好服务的准备。

  1、消防器材生产厂家扩张,为大批消防器材订单做好产能准备

  随着消防行业高涨,消防器材产能这个问题就更加凸显了。举例说,像某消防器材品牌每年做30个亿就已经很吃力了。“甚至有些企业要求消防器材公司代加工生产。很多消防器材品牌能接订单,但如果产能跟不上也是白搭”。特别是做消防工程业务,量大工期严,保证消防器材产能及安装服务是第一要事。

  2、看好消防器材行业,并与互联网继续合作。”

  现在的消防器材行业整体形势都比较好,接点消防器材订单是没有问题的。再加上“智慧消防”大热,消防行业应该还会持续很长一段时间的高热度。按照智慧消防的迅猛势头,到2019年我们做大概200个亿。


智慧消防
 

 

 

 

 

 


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