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最新的消防器材业务拓展方式,搞定消防工程中标

作者:水力消防来源:www.slxf.com 浏览次数: 日期:2017年11月14日 16:17
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  说起消防器材、消防工程工程业务拓展,作为消防器材公司销售的你脑海中能想到的流程可能是:1、网上找招标信息或者买联系方式 →不断给对方打电话 →被拒绝 →再打电话,循环往复 →终于约定一个上门拜访了 →换个名片留个资料就没了

  看起来似乎做了不少事,每天都在联系客户,每天都在跑消防工程项目。然而月底一结算,却发现,消防器材订单没拿到多少,话费油费却废了不少。也许,你需要寻找一种新的消防器材业务拓展方式了。如何做到消防器材业务拓展覆盖面广,专业,还更易出成果。具体怎么回事,请继续往下看。

 

  1、巧用互联网,打造获取客户联系方式的新模式


获取客户联系方式新模式流程图
删选有效信息的全过程
 

  先看一下这种新模式的流程图

  上图中除了最后的橙色部分,前面的四大环节基本都是同一个人在做。可以看出,一个人至少做了3方面工作。
 

  1、信息收集:以前消防器材公司销售人员需要通过跑消防工程项目甚至是人工一条条搜索信息去获取客户相关信息。现在一个人通过互联网平台,每天都可以接收到符合自己消防器材公司的消防工程项目需求。
 

  2、商机跟进:符合的消防工程项目需求是否要报名、怎么报名,报名后效果怎么样,分阶段分步骤进行一一跟进和整理。获得初步成果如入库入围后,再进行下一步动作。
 

  3、信息筛选:有的消防器材公司在获取到客户的联系方式(电话或邮箱)之后,就安排销售员去跟进了。这里要做的有些不同,会由姐进一步联系对方,确定联系方式的关键性,直到拿到消防器材采购人的联系方式,才会将消防工程项目转给销售。
 

  这样做的好处,一方面加快客户消防工程项目信息收集的速度,另一方面专人专事,能够全面了解客户在互联网平台的情况,从而能从整体上把控消防工程项目情况。

 

  2、做好消防器材销售,靠的就是互联网和销售打配合战

  这种互联网进行商机广覆盖的模式效果怎样呢?“通过消防器材公司入库数据来看,我们现在已经与99家客户建立了联系,效果还是很棒的!
 

  第一阶段:通过报名消防器材招募与客户建立初步联系

  首先在互联网平台参加了相关客户区域性的消防器材招募,并入库,得知联系方式,成功邀约客户采购部负责人见面,详谈消防器材招募内容。

  “之后按照消防器材公司招标方的要求做样板并成功入围,当时因为某些原因消防器材公司放弃该招募消防工程项目的合作。”虽然当时虽然没有达成合作,但这次建立的联系为后面的消防器材中标打好了基础。
 

  第二阶段:把握一手信息,快速切入招投标流程

  通过互联网平台得知,这家客户在做2017年-2019年度消防器材工程战略采购,马上联系了对方。因为有了第一阶段的“关系铺垫”,这次就直接由销售人员跟进投标及后续事项,并最终中标。


消防器材销售
 

  3、消防器材中标有技巧,但踏实走好每一步是根本

  关于消防器材中标有什么技巧,水力消防支招“只要做好了属于自己的部分工作,消防器材公司销售们辛苦跑下来",当然其中也有自己的一些心得。
 

  1、“通过互联网报名消防器材招标招募,以前几天才能做完的事,现在半个小时就能搞定了。”

  2、“不放过任何联系客户的机会,只要是互联网平台精准推荐过来的商机,我们都会报名。都是机会,都要争取。”

  3、“有时候客户只留了邮箱?没有关系,我们都会发送消防器材公司推介书,也是一次消防器材品牌宣传的机会。”

  4、“前面的准备工作做好,获得了消防工程采购关键人信息,就可以将这个成果转交给销售员了”

  5、“能中标最核心的还是消防器材公司的产品和服务"


消防器材中标
 

  总结:想要不断拓展消防器材订单,一方面要持续执行以往被认证过的行之有效的方法;另一方面则需要开拓新的渠道,否则只能原地踏步甚至被淘汰。用实践和结果证明了互联网撬动消防器材订单的可行性和高效性,希望各位消防器材公司看完后能有所启发并尝试实施。

 

 

 

 

 


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